E-İhracat Nasıl Yapılır? Adım Adım Rehber (2026)

Kısa cevap: E-ihracat, Türkiye'den yurt dışındaki alıcıya internet üzerinden mal satıp ürünü gümrük beyannamesi ya da basitleştirilmiş beyanname (ETGB) ile göndermektir. Adımlar şöyle: ürünün marjını kargo, komisyon ve reklamla birlikte hesaplayın; hedef pazarı ve kanalı (Amazon, Etsy, kendi siteniz) seçin; şirket ve vergi kaydınızı hazırlayın; gönderileri ETGB'li mikro ihracatla ya da klasik ihracatla çıkarın; Ticaret Bakanlığı'nın e-ihracat desteklerine ön onayla başvurun.

Ticaret Bakanlığı'nın 5986 sayılı E-İhracat Destekleri Hakkında Karar'ı e-ihracatı şöyle tanımlar: uzaktan iletişim araçlarıyla, basitleştirilmiş gümrük beyannamesi veya gümrük beyannamesiyle başka bir ülkeye yapılan ve e-ticaret olarak beyan edilen mesafeli mal satışı. Yani evrak tarafı tanımlı ve çözülmüş bir süreçtir; asıl belirleyici olan doğru ürünü doğru pazara doğru kanaldan çıkarmaktır. Kendi markalarımızda en pahalı dersleri evrakta değil, bu sıralamada aldık.

1. Önce ürününüze dürüst bakın

E-ihracatın ilk filtresi marj matematiğidir. Yurt içi fiyatla hesaplanan marj, yurt dışında kargo, pazaryeri komisyonu, reklam, iade ve varış ülkesi vergileriyle hızla erir.

• Toplam maliyet: Ürün maliyetine ambalaj, uluslararası kargo, komisyon, reklam ve iade payını ekleyin. Varış ülkesinde gümrük vergisi çıkacaksa onu da. Landed cost hesaplayıcısı bu kalemleri tek ekranda toplar.
• Kargo uyumu: Uluslararası kargoda fiyat, gerçek ağırlık ile hacimsel ağırlığın büyüğünden hesaplanır. Hafif ama hacimli ürün pahalı taşınır; ayrıntısı yurtdışı kargo rehberinde.
• Talep kanıtı: Hedef pazarda ürününüzün arandığını pazaryeri aramaları ve rakip listelemeleriyle görün. Tahmin değil, veri.
• Farklılaşma: Aynı ürünü satan onlarca listelemenin arasına girecekseniz fiyat dışında bir farkınız (tasarım, malzeme, kişiselleştirme, hikâye) olmalı.

Bizim pahalı dersimiz: bir ürünü sırf beğendiğimiz için pazara çıkardık, veri talebin dar olduğunu söylüyordu. O günden beri kuralımız net: duygu fikir verir, karar veriye aittir.

2. Pazarınızı seçin: ABD mi, Avrupa mı?

• ABD: Tek dil, tek pazar, büyük hacim; rekabet ve reklam maliyeti de buna göre. Gümrükte önemli değişiklik: ABD Gümrük ve Sınır Koruma (CBP), 800 dolar ve altındaki gönderilere tanınan gümrüksüz de minimis muafiyetini 29 Ağustos 2025'ten itibaren tüm ülkeler için askıya aldı; Haziran 2026'da çıkardığı kurallarla askıyı süresiz hâle getirdi. Küçük paketlerde de vergi ve gümrük işlemi hesaba katılmalı.
• Avrupa Birliği: Parçalı (dil, KDV, mevzuat) ama nişlerde daha sakin olabilir. 150 avroyu aşmayan gönderilerde KDV, Import One Stop Shop (IOSS) ile satış anında tahsil edilebilir; AB dışındaki satıcı IOSS için AB'de yerleşik bir aracı atamak zorundadır. Ayrıca 1 Temmuz 2026'dan 1 Temmuz 2028'e kadar 150 avroya kadar gönderilerde kalem başına 3 avroluk geçici gümrük vergisi uygulanıyor.
• Körfez ve diğerleri: Bazı kategorilerde hızla büyüyen pazarlar. Hangi ülkenin Ticaret Bakanlığı "hedef ülke" listesinde olduğuna da bakın; desteklerde oran farkı yaratır.

İlk pazarınızı "herkes ABD'ye gidiyor" diye değil ürününüze göre seçin. Pazar bazlı ayrıntılar için Amerika'ya e-ihracat, Almanya'ya e-ihracat ve İngiltere'ye e-ihracat sayfalarımıza bakın.

3. Kanalınızı seçin: Amazon, Etsy, kendi siteniz

• Ürününüz zaten aranıyorsa → Amazon. Hazır talep ve trafik; karşılığında komisyon ve rekabet. Yol haritası: Türkiye'den Amazon'a satış rehberi.
• El yapımı veya kişiselleştirilmiş ürünse → Etsy. Hediye arayan global kitle. Yol haritası: Etsy'de satış yapmak.
• Marka hikâyeniz güçlü ve tekrar satış varsa → kendi siteniz (ör. Shopify). Müşteri verisi ve marj sizde; trafiği reklam ve SEO ile siz getirirsiniz.
• Ürününüz videoda iyi anlatılıyorsa → TikTok Shop. Ayrıntı: TikTok Shop rehberi.
• Marj elveriyorsa → çok kanallı yapı. Ama oraya sırayla gidilir, üç kanalı aynı gün açarak değil.

Kanal ikilemindeyseniz Shopify mi Amazon mı yazısı karar matrisini verir. Tek cümlelik özet: ilk kanalınız, ürününüzün bugün en kolay satılacağı yerdir.

Sektörünüze özel yol haritası için deri ürünleri, oyuncak ve koleksiyon, hobi ve DIY ve otomotiv aksesuar sayfalarımıza bakabilirsiniz.

4. Yasal ve operasyonel altyapıyı kurun

• Şirket: Türkiye'deki şahıs işletmesi veya limited/anonim şirketinizle başlayabilirsiniz. Bir ayrıntı: e-ihracat desteklerinde "şirket" tanımı TTK 124. maddedeki şirketlerdir; şahıs işletmesi bu tanımda yok. Desteği baştan planlıyorsanız şirket türünü buna göre seçin. ABD tarafında ABD'de LLC kurmak ancak ödeme altyapısı ve ölçek gerektirdiğinde gündeme gelir.
• Vergi: Yurt dışı satışlar şirketinizin hasılatıdır ve beyan edilir. İhracat teslimleri KDV Kanunu'nun 11/1-a maddesine göre KDV'den istisnadır; KDV Genel Uygulama Tebliği'ne göre posta ve hızlı kargoyla yapılan ihracat ETGB ile belgelendirilir ve bu ihracat nedeniyle yüklendiğiniz KDV'nin iadesi tebliğdeki belgelerle talep edilebilir. Mali müşavirinizi ilk gönderiden önce sürece dahil edin.
• Gümrük ve lojistik: Brüt 600 kg ve 30.000 avroyu aşmayan gönderiler ETGB'li mikro ihracatla çıkabilir (Resmî Gazete, 3 Ocak 2026). Adımlar için mikro ihracat (ETGB) rehberi, gönderinin bu sınıra girip girmediğini görmek için mikro ihracat ETGB hesaplayıcısı. Hacim büyüdükçe klasik ihracat ve toplu sevkiyat devreye girer.
• Ödeme: Pazaryerleri satış gelirini kendi ödeme sistemleri üzerinden aktarır; kendi sitenizde yurt dışı kartlardan tahsilat için ödeme altyapısını şirket yapınıza göre seçin.

5. Devlet desteklerini masada bırakmayın

5986 sayılı Karar kapsamında şirketler; yurt dışı pazaryerindeki reklam, yurt dışı sipariş karşılama (fulfillment), hedef ülkelerdeki pazaryeri komisyonu ve çevrim içi mağaza/paydaş hizmeti giderlerinin %50'sini, her kalemin yıllık üst limiti içinde geri alabilir. Hedef ülkelerde reklam ve fulfillment oranı 20 puan artırılır. Yurt dışı depo kira desteği Ocak 2026'da kaldırıldı.

En önemli kural: harcamadan önce ön onay alınır; ön onaydan önceki harcama desteklenmez. Ön şartlar ihracatçı birliği üyeliği, DYS kaydı, Türk ürünü ve marka tescili şartlarıdır. Kalem kalem oranlar, 2026 üst limitleri ve başvuru adımları için e-ihracat destekleri rehberimize, kendi senaryonuz için e-ihracat teşvik hesaplayıcısına bakın.

6. Lansman ve ilk 90 gün

İlk 90 günün hedefi kâr değil öğrenmedir: görünürlük, ilk satışlar, ilk değerlendirmeler ve gerçek maliyet verisi.

• İlk haftalar: Kanal hesabı doğrulanmış, listelemeler görselleriyle canlı, ilk stok yolda veya depoda. Destek kullanacaksanız ön onay başvuruları bu aşamada yapılır.
• Sonraki haftalar: Küçük bütçeli reklam; arama terimi verisine göre düzenli optimizasyon; platform kurallarına uygun değerlendirme hamleleri. Bütçeyi planlamak için reklam bütçesi planlayıcısı.
• Üçüncü ay: Birim ekonomi gerçek veriyle güncellenir; fiyat ve kupon testleri; ikinci stok ve ikinci kanal kararı bu veriyle verilir.

Sık yapılan hatalar

• Ürünü doğrulamadan şirket ve evrak işlerine aylar gömmek
• Marjı yurt içi fiyatla hesaplayıp kargo, komisyon, reklam ve varış ülkesi vergisini sonradan fark etmek
• ABD'de 800 dolar altı gönderilerin hâlâ vergisiz girdiğini varsaymak
• Üç kanalı aynı anda açıp hiçbirine odaklanamamak
• Desteklere ön onay almadan harcamaya başlamak
• İlk kötü haftada reklamı kapatıp veriyi sıfırlamak

Sık sorulan sorular

E-ihracat nedir? 5986 sayılı Karara göre uzaktan iletişim araçlarıyla, basitleştirilmiş gümrük beyannamesi veya gümrük beyannamesiyle başka bir ülkeye yapılan ve e-ticaret olarak beyan edilen mesafeli mal satışıdır. Amazon, Etsy veya kendi sitenizden yurt dışındaki alıcıya yaptığınız satış bu kapsamdadır.

Şirketsiz e-ihracat olur mu? Fatura kesebilen bir kayıt gerekir. Evde el emeği üretimde esnaf muafiyetiyle satış mümkündür; şartları ve sınırları için Etsy vergi muafiyeti yazımıza bakın. E-ihracat desteklerinde ise "şirket" tanımı TTK 124. maddedeki şirketlerdir.

Mikro ihracat sınırı ne kadar? ETGB ile gönderilebilecek eşyanın üst sınırı brüt 600 kg ve 30.000 avrodur (Resmî Gazete, 3 Ocak 2026, sayı 33126). Önceki sınır 300 kg / 15.000 avro idi.

ABD'ye küçük paket gönderirken vergi çıkar mı? CBP, 800 dolar ve altındaki gönderilere tanınan gümrüksüz de minimis muafiyetini 29 Ağustos 2025'ten itibaren tüm ülkeler için askıya aldı. Küçük gönderiler de geçerli vergi, harç ve ücretlere tabidir; tutarı taşıyıcınız ve gümrük müşaviriniz üzerinden kontrol edin.

Ne kadar sermayeyle başlanır? Tek bir doğru rakam yok: kanal, ürün, ilk parti büyüklüğü ve reklam bütçesi belirler. Kendi rakamlarınızla nakit ihtiyacını ilk 90 gün nakit akışı simülatörüyle görün.

Kestirme yol

Doğru sıra: ürüne dürüst bak → pazarı ve kanalı veriyle seç → altyapıyı gerektiği kadar kur → ön onayla destekleri al → 90 gün disiplinle öğren.

Bu adımlarda yapılmış hataları görmüş biriyle ilerlemek, aylarca deneme-yanılmadan ucuzdur. E-ihracat danışmanlığı görüşmesinde ürününüze bakıp dürüstçe söylüyoruz: başla, başlama ya da şöyle başla. İlk görüşme ücretsiz; kanal netleşmişse Amazon ve Etsy taraflarında uçtan uca kurulumu da üstleniyoruz.

Kaynaklar ve kapsam

• T.C. Ticaret Bakanlığı, 5986 sayılı E-İhracat Destekleri Hakkında Karar (güncel metin): e-ihracat ve şirket tanımı, destek kalemleri ve oranları
• T.C. Ticaret Bakanlığı, E-İhracat Destekleri sayfası: genelge, ön onay ve başvuru usulü, hedef ülkeler
• Resmî Gazete, 17 Ocak 2026, sayı 33140: depo kira desteğinin kaldırılması
• Resmî Gazete, 3 Ocak 2026, sayı 33126: ETGB sınırı (brüt 600 kg / 30.000 avro)
• mevzuat.gov.tr, KDV Genel Uygulama Tebliği: ihracat istisnası, posta/hızlı kargo ihracatının ETGB ile belgelendirilmesi, iade belgeleri
• U.S. Customs and Border Protection, CBP modernizes low-value shipment processing (24 Haziran 2026) ve E-Commerce FAQs: de minimis muafiyetinin askıya alınması
• Avrupa Komisyonu, VAT One Stop Shop – IOSS: 150 avro sınırı ve AB dışı satıcı için aracı şartı
• Avrupa Komisyonu Vergi ve Gümrük Birliği, Düşük değerli ithalatta geçici sabit vergi rehberi: 1 Temmuz 2026 – 1 Temmuz 2028 arası kalem başına 3 avro

Bu yazı genel bilgilendirmedir; hukuki, mali veya vergi danışmanlığı değildir. Eşikler, vergiler, destek oranları ve prosedürler değişebilir; işlem yapmadan önce ilgili resmî sayfadan ve mali müşavirinizden kontrol edin. Bilgiler 14 Ekim 2026'da kontrol edildi.