Türkiye'den Amazon'a Nasıl Satılır? 2026 Kapsamlı Rehber

Türkiye'den Amazon'da satış yapmak için ABD'de şirket kurmanız ya da ABD banka hesabı açmanız gerekmez: Amazon'un kayıt rehberi, satıcı kaydında işletmenin kayıtlı olduğu ülkeyi seçtirir ve ödemelerin Amazon Currency Converter ile ABD dışındaki bir hesaba gönderilebildiğini belirtir. sell.amazon.com üzerinden açılan hesapla ABD, Kanada, Meksika ve Brezilya mağazalarında satılabilir; Avrupa ve Asya-Pasifik için ayrı hesap gerekir. Yol haritası: hesap ve doğrulama, ürün ve maliyet doğrulaması, fulfillment modeli, marka ve Brand Registry, lojistik, lansman ve ilk 90 günün planı.

Bu rehber her adımı Amazon'un ve ilgili resmî kurumların sayfalarına bağlar. Kendi mağazalarımızda gördüğümüz hataları da yer yer not ediyoruz; ama karar için esas alınacak olan, aşağıda linklenen güncel resmî sayfalardır.

Türkiye'den Amazon'da satış yapmak mümkün mü?

Amazon'un kayıt rehberine göre:

• Kayıtta işletmenin kayıtlı olduğu ülkeyi, bireysel satıcıysanız faaliyet gösterdiğiniz ülkeyi seçersiniz.
• Satış yapmak için LLC veya kayıtlı şirket olmak gerekmez; işletme türünde bireysel seçeneği bulunur.
• ABD banka hesabı gerekmez; Amazon Currency Converter ödemeleri ABD dışındaki bir hesaba gönderebilir.
• sell.amazon.com hesabı ABD, Kanada, Meksika ve Brezilya mağazalarını kapsar; Avrupa ve Asya-Pasifik için ayrı hesap açılır.

Hangi ülkelerden ve hangi hesap türüyle kayıt kabul edildiği değişebilir. Türkiye'nin hesap türünüz (bireysel veya işletme) için kabul edilip edilmediğini ve ödemeyi alacağınız banka hesabının desteklenip desteklenmediğini kayıt ekranında kontrol edin. Amazon'un Türkiye mağazası ise ayrı bir pazar yeridir ve kendi Seller Central adresi vardır (Amazon geliştirici belgeleri).

Hesap açma: ne gerekir?

Amazon'un kayıt rehberi başlamadan önce şunları hazırlamanızı ister:

• Resmî kimlik belgesi
• E-posta adresi ve telefon numarası
• Uluslararası ödemeye açık kredi kartı
• Banka hesabı
• Varsa işletme kaydı/ruhsatı ve şirket sicil numarası (adı kayıtlı olduğu şekliyle)
• Son 180 gün içinde düzenlenmiş adres belgesi (banka veya kredi kartı ekstresi gibi)
• Vergi bilgileri

Kimlik doğrulamasında belgeler yüklenir; ardından yüzünüzün ve kimliğinizin fotoğrafı çekilir ya da Amazon temsilcisiyle görüntülü görüşme yapılır. Amazon, belgelerin dört köşesi görünen net renkli tarama veya fotoğraf olmasını, ekran görüntüsü kullanılmamasını ister ve sürecin genellikle üç iş günü veya daha kısa sürdüğünü belirtir. Belgelerdeki isim ve adres bilgilerinin birbiriyle tutarlı olması, en çok dikkat edilmesi gereken noktadır.

Vergi tarafında Amazon'un vergi bilgi sihirbazı (tax interview), durumunuza göre W-8BEN veya W-8BEN-E formunu oluşturur; ayrıntılar W-8BEN rehberimizde. Türkiye'deki vergi yükümlülükleriniz için mali müşavirinize danışın.

Şirket yapısı: Türk işletmesi mi, ABD LLC mi?

• Türk işletmesiyle satış: Mevcut şahıs işletmeniz veya şirketinizle başvurursunuz. Amazon'un kayıt rehberi ABD şirketi şartı koymaz.
• ABD LLC ile satış: ABD bankacılığı ve bazı iş ilişkileri için tercih edilebilir; karşılığında eyalet ve federal düzeyde yıllık bildirim yükümlülükleri doğar.

Ürününüzü ve modeli doğrulamadan LLC maliyetine girmek gerekmez. Karar kriterleri ve yıllık yükümlülükler için ABD'de LLC kurma rehberimize, eyalet seçimi için Delaware mı Wyoming mi yazımıza bakın; kararsızsanız e-ihracat danışmanlığı görüşmesinde durumunuza göre netleştiriyoruz.

Başlamadan önce: maliyet kalemleri

Amazon'da kârı belirleyen şey, kalemlerin fiyatlamadan önce eksiksiz yazılmasıdır:

• Satış planı: Individual planda satılan ürün başına, Professional planda aylık sabit ücret. Güncel tutarlar Amazon'un fiyatlandırma sayfasında.
• Satış komisyonu (referral fee): Kategoriye göre değişir; kategorinin yüzdesi ile minimum tutardan hangisi büyükse alınır.
• FBA ücretleri: Fulfillment ücreti ürünün fiyatı, ağırlığı ve ölçülerine; depolama ücreti stokun kapladığı alana göre değişir (Amazon FBA sayfası).
• Taşıma, gümrük ve hazırlık: Türkiye'den depoya taşıma, varış ülkesindeki gümrük vergileri ve ürün hazırlığı.
• Reklam: İsteğe bağlıdır; bütçeyi siz belirlersiniz, ama kullanıyorsanız ürün maliyetinin parçasıdır.

Ürününüzün ücretlerini Amazon'un Revenue Calculator aracında görün, Amazon dışı maliyetleri FBA kâr hesaplayıcımıza ekleyin. Kalemlerin tamamı Amazon FBA maliyetleri yazısında. Evrensel bir "maliyet satış fiyatının şu yüzdesini geçmemeli" eşiği yoktur; kendi senaryonuzu hesaplayın.

1. Ürün ve pazar uyumunu doğrulayın

Türkiye'de iyi satan bir ürün hedef pazarda aynı talebi görmeyebilir. Stok almadan önce üç soruya veriyle cevap verin:

• Talep var mı? Amazon'un Best Sellers listeleri, ürünlerin Best Sellers Rank (BSR) değeri ve Seller Central'daki Product Opportunity Explorer talep tarafını gösterir.
• Rekabet okunabilir mi? Amazon'a göre talebi yüksek ama yorum sayısı görece düşük ürünler daha düşük rekabete işaret edebilir. Rakiplerin fiyat aralığını ve yorumlardaki tekrar eden şikâyetleri not edin.
• Maliyet senaryosu tutuyor mu? Rakip fiyat bandındaki satış fiyatınızla Revenue Calculator ve kendi maliyetlerinizle hesaplayın.

Kendi mağazalarımızdan bir not: "bunu ben de beğendim" duygusuna yaslanıp veriyi geri planda bıraktığımız oldu. Kuralımız o zamandan beri net: duygu fikir verir, karar veriye aittir. Yöntemin tamamı Amazon ürün araştırması yazısında.

2. Fulfillment modelini seçin: FBA mı FBM mi?

• FBA (Fulfillment by Amazon): Stok Amazon'un fulfillment merkezlerinde durur; toplama, paketleme, gönderim, müşteri hizmetleri ve iadeleri Amazon yürütür. Amazon'a göre FBA ürünleri Prime ile ücretsiz iki günlük teslimata uygundur. FBA, Individual ve Professional planla kullanılabilir.
• FBM (Fulfilled by Merchant): Siparişi siz gönderirsiniz (Türkiye'den ya da hedef ülkedeki bir 3PL deposundan). FBM'de Prime rozeti için Seller Fulfilled Prime gerekir; Amazon ön yeterlilik için ABD içinde varsayılan bir gönderim adresi arar.

Karar ürün bazında verilir: ölçü ve ağırlık, satış hızı, kişiselleştirme ihtiyacı ve iki modelin aynı varsayımlarla hesaplanan maliyeti belirleyicidir. Karşılaştırma için FBA vs FBM, FBA'nın işleyişi için Amazon FBA rehberi.

3. Markanızı koruyun: Brand Registry

Amazon Brand Registry için Amazon'un şartları:

• Ürün veya ambalaj üzerinde kalıcı olarak yer alan, marka adını içeren bir logo
• Marka adı veya logo için, Amazon mağazası bulunan bir ülkenin resmî marka ofisinde tescilli ya da başvurusu yapılmış (pending) bir marka
• Kaydı marka sahibinin yapması; yetkili temsilciler sonradan kullanıcı olarak eklenir

Amazon'un Brand Registry sayfasında sayılan imkânlar arasında A+ içerik, marka mağazası (Brand Store), Sponsored Brands reklamları, Amazon Vine ve Transparency, Project Zero, Report a Violation gibi koruma araçları var. Her aracın kendi erişim şartları ayrıca bulunur.

Markanız henüz tescilli değilse Amazon'un IP Accelerator programı sizi Amazon'un incelediği hukuk hizmeti sağlayıcılarıyla buluşturur; Amazon'a göre bu yolla başvuru beklemedeyken Brand Registry'ye kaydolunabilir. ABD'de tescil için USPTO'ya doğrudan başvurulabilir ya da başka ülkedeki başvuru veya tescile dayanarak Madrid Protokolü kullanılabilir. Tescil süreci zaman aldığından marka başvurusunu ürün hazırlığıyla paralel planlayın. Ayrıntılar Brand Registry rehberimizde.

4. Listeleme ve görseller

Listeleme hem satış sayfanız hem arama görünürlüğünüzün temelidir:

• Başlık ve madde işaretleri: Alıcının arayacağı doğal ifadeleri kullanın; kategori stil kurallarını Seller Central'da kontrol edin.
• Görseller: Ana görsel için arka plan, kadraj ve metin kuralları Amazon'un ürün görseli gerekliliklerinde tanımlıdır; yüklemeden önce Seller Central'daki güncel kuralları kontrol edin. Diğer görsel alanları ölçü, kullanım ve detay görselleri için kullanılır. Ürün fotoğraf ve video hizmetimiz bu gerekliliklere göre çekim yapar.
• A+ içerik: Brand Registry ile gelir; görsel modüller, karşılaştırma tabloları ve marka hikâyesi için. Ayrıntılar A+ içerik yazımızda.

5. Lojistik: ürünü Amazon deposuna göndermek

Türkiye'den gönderimde taşıma yöntemi, gümrük ve teslim şekli ürüne, hedef ülkeye ve sözleşmeye göre değişir. Yaygın seçenekler:

• ETGB ile hızlı kargo/posta: Basitleştirilmiş gümrük beyanıyla yapılan gönderilerde üst sınır brüt 600 kg ve 30.000 avrodur (Resmî Gazete, 3 Ocak 2026, sayı 33126). FBA deposuna yapılacak sevkiyatın bu kapsama girip girmediğini kargo firmanız veya gümrük müşavirinizle teyit edin. Süreç için mikro ihracat ve ETGB rehberimize bakın.
• Hava veya deniz yoluyla klasik ihracat: Daha büyük partiler için forwarder ile çalışılır; süre ve maliyet için yazılı teklif alın.
• Hedef ülkede ara depo (3PL): Stoku bir ara depoda tutup FBA'ya parça parça göndermek depolama ücretleriyle stoksuz kalma riskini dengelemeye yardımcı olabilir.

Hangi yolu seçerseniz seçin, varış ülkesinde ithalatçının kim olacağını ve gümrük vergilerini kimin ödeyeceğini taşıyıcı veya gümrük müşavirinizle yazılı netleştirin.

Ürün hazırlığı: ABD pazar yerinde Amazon, 1 Ocak 2026'dan itibaren FBA sevkiyatları için hazırlık ve ürün etiketleme hizmeti sunmuyor (Amazon duyurusu). Barkod, poşetleme ve koli gerekliliklerini ürününüz için Seller Central'ın gösterdiği güncel talimatlara göre siz ya da bir hazırlık hizmeti uygular. Sevkiyat, Seller Central'daki Send to Amazon akışıyla oluşturulur.

İlk parti miktarı için evrensel bir süre veya adet kuralı yoktur. Satış hızı, tedarik süresi ve nakit durumunuza göre stok planlama simülatörüyle kendi senaryonuzu kurun. İlk partide sermayenin büyük kısmını depoya bağlamak, kendi gözlemimizde sık karşılaşılan bir hata.

6. Lansman ve reklam

İlk haftaların amacı görünürlük, ilk satışlar ve ilk müşteri geri bildirimidir.

• Reklam yapısı: Otomatik hedeflemeli bir kampanyayla başlayıp arama terimi raporunda dönüşen terimleri manuel kampanyalara taşımak, dönüşmeyenleri negatif hedeflemeye eklemek yaygın bir yöntemdir. Hedef ACOS'u kendi marjınıza göre belirleyin; ACOS yazımız hesabı anlatır.
• İlk değerlendirmeler: Amazon Vine için Amazon'un şartları: Professional hesap, markalı ürünse Brand Registry kaydı, FBA ile listelenmiş ve depoda bulunan stok, ürün sayfasında 30'dan az değerlendirme. Ücret kayıt edilen birim sayısına göre değişir.
• Değerlendirme politikası: Amazon, Vine dışında teşvikli (karşılığında ürün veya ödeme verilen) değerlendirmeleri yasaklar (Amazon duyurusu). Değerlendirme satın almak gibi kısayollar hesabınızı riske atar.

İlk 90 gün: örnek çalışma planı

Aşağıdaki plan bir çerçevedir; süreler ürününüze, doğrulama sürenize ve lojistiğinize göre değişir.

• 0–30. gün: Hesap doğrulaması, vergi bilgileri, marka başvurusu ve Brand Registry planı, ürünün maliyet senaryosu, listeleme ve görseller, ilk sevkiyatın hazırlığı.
• 31–60. gün: Stok depoya ulaştıktan sonra satışın açılması, reklam testleri, arama terimi raporunun haftalık incelenmesi, uygunsa Vine kaydı.
• 61–90. gün: Satış hızı, iade nedenleri ve reklam verimliliğinin birlikte değerlendirilmesi; yeniden sipariş noktasının hesaplanması ve ikinci partinin planlanması; listeleme iyileştirmeleri.

Bu dönemin nakit ihtiyacını ilk 90 gün nakit akışı simülatörüyle kendi rakamlarınızla görün.

Türkiye'den satanlara özel: e-ihracat destekleri

Ticaret Bakanlığı'nın E-İhracat Desteklerine İlişkin Genelgesi (5986 sayılı Cumhurbaşkanı Kararı kapsamında) pazaryeri komisyon gideri, dijital pazaryeri tanıtım, sipariş karşılama hizmeti, depo kira ve yurt dışı pazaryeri entegrasyon desteği gibi başlıklar içerir. Bazı desteklerde ürün listelenirken KTÜN bilgisi, üretim yeri ve tescilli marka bilgisinin girilmesi şartı aranır; bu yüzden şartları listelemeden önce okumak işe yarar. Oranlar, üst limitler ve hedef ülke listeleri güncellenir; güncel metni Bakanlıktan kontrol edin. Özet için e-ihracat destekleri rehberimize bakın.

Sık yapılan 5 hata

• Veri yerine beğeniyle ürün seçmek
• Marka başvurusunu erteleyip Brand Registry'yi lansmandan sonraya bırakmak
• İlk partide talep ve nakit akışı varsayımı olmadan büyük stok göndermek
• Ürün hazırlığı ve etiketlemeyi Amazon'un yapacağını varsaymak
• Ücretleri Revenue Calculator'da kendi ürününüzle hesaplamadan fiyat vermek

Sık sorulan sorular

Türkiye'den Amazon'da satış yapmak için ABD şirketi gerekir mi? Hayır. Amazon'un kayıt rehberi LLC veya kayıtlı şirket şartı koymaz; kayıtta işletmenizin kayıtlı olduğu ülkeyi seçersiniz. ABD LLC bazı durumlarda tercih edilebilir ama zorunlu değildir.

ABD banka hesabı gerekir mi? Hayır. Amazon'a göre Amazon Currency Converter ödemeleri ABD dışındaki bir banka hesabına gönderebilir. Bankanızın ve para biriminizin desteklenip desteklenmediğini kayıt sırasında kontrol edin.

Amazon satıcı hesabı doğrulaması ne kadar sürer? Amazon, kimlik doğrulama sürecinin genellikle üç iş günü veya daha kısa sürdüğünü belirtir. Belgelerin net, renkli ve tutarlı olması süreci kolaylaştırır (kayıt rehberi).

Brand Registry için tescilli marka şart mı? Tescilli ya da başvurusu yapılmış (pending) bir marka gerekir; marka, Amazon mağazası bulunan bir ülkenin resmî marka ofisinden olmalıdır. IP Accelerator ile başvuru beklemedeyken kayıt mümkündür (Amazon Brand Registry).

Türkiye'den Amazon'a başlamak için ne kadar sermaye gerekir? Tek bir doğru rakam yoktur; ürün maliyeti, ilk parti büyüklüğü, taşıma, marka başvurusu ve reklam bütçesine göre değişir. Kendi rakamlarınızla ilk 90 gün nakit akışı simülatörünü kullanın.

Özet

Türkiye'den Amazon'da satış; hesap ve doğrulama, veriyle seçilmiş ürün, kendi ürününüzle hesaplanmış maliyet, ürün bazında seçilmiş fulfillment modeli, erken planlanmış marka başvurusu ve kontrollü bir ilk parti gerektiren bir operasyondur. Her adımda kuralları ezbere değil, Amazon'un ve ilgili kurumların güncel sayfalarından kontrol edin.

Sıfırdan başlıyorsanız Amazon Marka Lansmanı hizmetimiz kurulumun tamamını üstlenir; hâlihazırda satıyor ama kârı göremiyorsanız Amazon danışmanlığı ile hesabınızı denetleyelim. İlk keşif görüşmesi ücretsiz; ürününüze bakıp dürüstçe "başla / başlama / şöyle başla" diyoruz.

Kaynaklar ve kapsam

• Amazon Selling Partner API, Seller Central URLs: Türkiye mağazasının ayrı Seller Central adresi
• Amazon, Registration guide: kayıt için gereken belgeler, kimlik doğrulama, ülke seçimi, bireysel/işletme seçeneği, ABD banka hesabı gerekmemesi, hesabın kapsadığı mağazalar
• Amazon, Selling fees and plans: satış planı ücretleri ve kategoriye göre değişen satış komisyonu
• Amazon, Fulfillment by Amazon: FBA kapsamı, Prime uygunluğu, ücretlerin dayanağı, iki satış planıyla kullanım
• Amazon, Estimate fees and costs (Revenue Calculator): ürün bazlı ücret tahmini
• Amazon, Seller Fulfilled Prime: FBM'de Prime için ön yeterlilik şartları
• Amazon, Brand Registry ve IP Accelerator: uygunluk şartları, imkânlar, başvuru beklemedeyken kayıt
• USPTO, Madrid Protocol: ABD'de marka koruması için Madrid yolu
• Amazon, Amazon Vine: Vine uygunluk şartları ve ücret yapısı
• Amazon, Update on customer reviews: Vine dışındaki teşvikli değerlendirmelerin yasaklanması
• Amazon Selling Partner API, US FBA prep and labeling services to end January 1, 2026: ABD'de FBA hazırlık ve etiketleme hizmetinin sona ermesi
• Resmî Gazete, 3 Ocak 2026, sayı 33126: Posta ve Hızlı Kargo Yoluyla Taşınan Eşyanın Gümrük İşlemlerine İlişkin Tebliğ (Seri No: 5), ETGB üst sınırı
• Ticaret Bakanlığı, E-İhracat Desteklerine İlişkin Genelge: e-ihracat destek başlıkları ve şartları

Bu yazı genel bilgilendirmedir; hukuki, vergi, gümrük veya finansal danışmanlık değildir. Amazon politikaları, ücretler, destek oranları ve gümrük kuralları değişebilir; karar vermeden önce resmî sayfadan kontrol edin. Bilgiler 14 Ekim 2026'da kontrol edildi.