Türkiye'den Amazon'a Nasıl Satılır? 2026 Başlangıç Rehberi
Ürününüz var ama Amazon ABD'de nereden başlayacağınızı bilmiyorsanız, bu rehber temel adımları sırayla anlatıyor.
Türkiye'den Amazon'a satış, son birkaç yılda devlet teşvikleri ve büyüyen e-ihracat hacmiyle birlikte ciddi bir fırsat haline geldi. Ancak çoğu üretici ve marka, operasyonel adımlarda takılıyor. İşte sırayla temel yol haritası.
1. Ürün-pazar uyumunu doğrulayın
Her ürün her pazara uygun değildir. Hedef pazardaki talebi, rakip fiyatları ve marjınızı analiz edin. Ürün maliyetiniz satış fiyatının %30'unun altındaysa, reklam ve komisyon sonrası kâr için sağlıklı bir başlangıçtasınız demektir.
2. Satış modelini seçin: FBA mı FBM mi?
FBA (Fulfillment by Amazon) ürünlerinizi Amazon deposundan gönderir; Prime rozeti ve hız avantajı sağlar. FBM (Merchant Fulfilled) ise gönderimi sizin yapmanızı gerektirir. Çoğu yeni marka için FBA, ölçeklenme açısından daha avantajlıdır.
3. Şirket ve vergi yapısını kurun
Amazon ABD'de satış için çoğu zaman bir ABD şirketi (LLC) ve ödeme altyapısı avantaj sağlar. Bu adım gümrük, vergi ve banka süreçlerini de kapsar.
4. Marka tescili (Brand Registry)
Markanızı tescil ettirmek, A+ içerik, marka mağazası ve sahte listing'lere karşı koruma gibi kritik araçların kapısını açar. Lansman öncesi planlanması gereken bir adımdır.
5. Listeleme ve görseller
Anahtar kelime odaklı başlık, madde işaretleri ve A+ içerik; profesyonel ana görsel ve infografikler dönüşümü doğrudan etkiler. Görselleriniz pazaryeri standartlarında olmalı.
6. Lansman ve reklam
Sponsored Products kampanyalarıyla başlayıp veriyle optimize edin. İlk haftalarda hedef, görünürlük ve ilk değerlendirmeleri toplamaktır.
Özet
Bu adımların her biri ayrı bir uzmanlık ister. Revoba olarak tüm bu süreci kendi 3 Amazon markamızda yürütüyor, aynı disiplinle sizin markanızı da kuruyoruz. Ücretsiz keşif görüşmesinde nereden başlamanız gerektiğini konuşabiliriz.