Terimler
E-İhracat Sözlüğü
Amazon, Etsy, lojistik, ABD şirket kurulumu ve reklamda geçen terimler — sade, tek cümlelik tanımlar ve derinlemesine rehberlere bağlantılar.
Amazon
- FBA (Fulfillment by Amazon)
- Ürünlerinizi Amazon deposuna gönderdiğiniz, siparişten iadeye tüm operasyonu Amazon'un yürüttüğü ve ürünün Prime rozeti kazandığı satış modeli.detaylı
- FBM (Fulfilled by Merchant)
- Siparişleri satıcının kendisinin (kendi deposundan veya 3PL'den) gönderdiği model; kişiselleştirilmiş veya büyük/ağır ürünlerde tercih edilir.detaylı
- ACOS
- Advertising Cost of Sales — reklam harcamasının reklam cirosuna oranı. %25 ACOS, 1 lira reklamla 4 lira reklam cirosu demektir.detaylı
- TACOS
- Total ACOS — reklam harcamasının toplam ciroya (organik dahil) oranı. Reklamın işin bütününe etkisini ölçer; ACOS'tan daha stratejik bir metrik.detaylı
- Brand Registry
- Amazon'un marka kayıt programı; tescilli marka gerektirir ve A+ içerik, marka mağazası, video reklam ve listing koruması araçlarını açar.detaylı
- A+ İçerik
- Ürün sayfasına görsel modüller, marka hikâyesi ve karşılaştırma tablosu ekleyen, dönüşümü artıran zenginleştirilmiş içerik. Brand Registry gerektirir.detaylı
- Buy Box
- Ürün sayfasındaki 'Sepete Ekle' butonunu kazanan satıcı listelemesi. Aynı üründe birden çok satıcı varsa satışların çoğu Buy Box'ı kazanana gider.
- ASIN
- Amazon Standard Identification Number — her ürüne Amazon tarafından verilen 10 haneli benzersiz kimlik.
- Vine Programı
- Amazon'un, seçili değerlendiricilere ürün vererek yeni listinglere ilk dürüst değerlendirmeleri kazandıran programı. Brand Registry gerektirir.
Etsy
- Etsy Ads
- Etsy'nin kendi içindeki, günlük bütçeyle çalışan reklam sistemi; listelemeleri arama ve kategori sayfalarında öne çıkarır.detaylı
- Offsite Ads
- Etsy'nin, ürünlerinizi Etsy dışı platformlarda (Google, sosyal medya) tanıttığı ve bu yolla gelen satıştan komisyon aldığı reklam programı.
- Star Seller
- Hızlı mesaj yanıtı, zamanında gönderi ve takip numarası ölçütlerini tutturan mağazalara verilen, görünürlük ve güven sağlayan rozet.
- Esnaf Vergi Muafiyeti
- Evde el emeğiyle üretim yapanların şirket kurmadan satış yapmasını sağlayan, banka hesabına %4 stopajla işleyen Türkiye'ye özgü düzenleme.detaylı
Lojistik & Gümrük
- ETGB
- Elektronik Ticaret Gümrük Beyannamesi — 300 kg / 15.000 avro altı gönderileri basitleştirilmiş gümrükten çıkaran, KDV iadesi hakkı doğuran belge.detaylı
- Mikro İhracat
- Düşük değerli/küçük gönderilerin ETGB ile basitleştirilmiş gümrükten yapılan ihracatı; e-ihracatın fiilî standart kargo yöntemi.detaylı
- Desi (Hacimsel Ağırlık)
- Kargonun en×boy×yükseklik/5000 ile hesaplanan hacimsel ağırlığı; fiyat, gerçek ağırlık ile desiden büyük olanına göre belirlenir.detaylı
- DDP / DAP
- Teslim koşulları: DDP'de gümrük/vergiyi satıcı öder (alıcı sürprizsiz teslim alır), DAP'ta bu yük alıcıya düşer.detaylı
- 3PL
- Third-Party Logistics — depolama, paketleme ve gönderim operasyonunu üstlenen dış lojistik hizmet sağlayıcısı.
- IOSS / OSS (AB KDV)
- AB'ye düşük değerli satışlarda KDV'nin satış anında tahsil edilip tek beyanla ödenmesini sağlayan sistem; alıcıyı kapıda vergi sürprizinden korur.
ABD Şirket & Finans
- LLC
- Limited Liability Company — e-ihracatçıların ABD'de en sık kurduğu, sınırlı sorumluluk ve esnek vergi yapısı sunan şirket türü.detaylı
- EIN
- Employer Identification Number — ABD şirketinin IRS nezdindeki vergi kimliği; banka, Amazon ve ödeme altyapıları için gerekir, SSN olmadan alınabilir.detaylı
- ITIN
- Individual Taxpayer Identification Number — kişisel ABD vergi kimliği. EIN'den farklıdır ve EIN almak için gerekmez.detaylı
- Form 5472
- Yabancı sahipli tek üyeli ABD LLC'sinin IRS'e verdiği zorunlu yıllık bilgi beyanı; atlamanın cezası 25.000 USD'den başlar.detaylı
- Franchise Tax
- Bazı eyaletlerin şirketlerden aldığı yıllık sabit vergi; Delaware'de LLC için 300 USD, Wyoming'de yerini ~60 USD'lik yıllık rapor ücreti alır.detaylı
- Registered Agent
- LLC'nin kurulduğu eyalette resmî tebligatları alan zorunlu temsilci; Türkiye'den kuranlar için yıllık abonelik hizmetidir.
- Sales Tax / Nexus
- ABD'de eyalet satış vergisi ve onu tetikleyen fiziksel/ekonomik bağ (nexus). Amazon FBA'da pazaryeri kolaylaştırıcı yasaları vergiyi büyük ölçüde Amazon'a yükler.
Reklam & Metrikler
- ROAS
- Return on Ad Spend — reklam cirosunun harcamaya oranı. 4 ROAS, 1 lira reklamla 4 lira ciro demektir; ciroyu ölçer, kârı değil.detaylı
- POAS
- Profit on Ad Spend — reklam kârının harcamaya oranı. ROAS'tan daha doğru bir hedef; aynı ROAS, düşük marjlı üründe zarar ettirebilir.detaylı
- PPC
- Pay Per Click — tıklama başına ödeme modeliyle çalışan reklam (Amazon Sponsored Ads, Google Ads); e-ticarette görünürlüğün ana motoru.detaylı
- Dönüşüm Oranı
- Ziyaretçilerin satın alanlara oranı. Listing/sayfa kalitesinin en doğrudan göstergesi; reklam veriminin de üst sınırını belirler.
- AOV (Ortalama Sepet)
- Average Order Value — sipariş başına ortalama tutar. Upsell, paket ve ücretsiz kargo eşiğiyle yükseltilir; reklam kârlılığını doğrudan etkiler.
Genel E-Ticaret
- E-İhracat
- Yurt dışındaki son tüketiciye online satış — Amazon, Etsy veya kendi site üzerinden. Türk lirasıyla üretip döviz kazanma modeli.detaylı
- Private Label
- Üreticiden alınan ürünü kendi markanızla satmanız. Amazon'da en yaygın marka kurma modelidir; farklılaşma marka ve içerikle sağlanır.
- D2C / DTC
- Direct-to-Consumer — markanın aracısız, doğrudan son tüketiciye (genelde kendi sitesinden) satması. Marj ve müşteri verisi markada kalır.detaylı
- UGC
- User-Generated Content — kullanıcı tarzında çekilmiş, samimi görünen içerik. Meta ve TikTok reklamlarında dönüşümü en yüksek format.detaylı
- MOQ
- Minimum Order Quantity — bir tedarikçinin kabul ettiği en düşük sipariş adedi; ilk parti sermaye planını doğrudan etkiler.
- Çok Kanallı (Omnichannel)
- Aynı markayı Amazon, Etsy, kendi site ve diğer pazaryerlerinde birlikte yürütme; çoğu marka için ideal son nokta.detaylı
Ürünün hazırsa, gerisini konuşalım.
30 dakikalık ücretsiz görüşmede pazarını, ürününü ve ilk 90 günü konuşuruz. Satış baskısı yok — net bir yol haritası var.