Etsy'de Satış Yapmak: Türkiye'den Adım Adım Rehber (2026)

Türkiye'den Etsy'de satış yapmak için şirket kurmanız gerekmez: 18 yaşını doldurmuş olmanız, kimliğinizi doğrulamanız ve Türkiye'deki bir banka hesabını bağlamanız yeterli; Türkiye, Etsy Payments'ın açık olduğu ülkeler arasında. Etsy açılışta tek seferlik bir mağaza ücreti, her ilan için 0,20 USD ve her satıştan işlem ücreti (%6,5), ödeme işleme ücreti (Türkiye için %6,5 + 14 TL) ve Türkiye'deki satıcılara uygulanan düzenleyici işletme ücreti (%1,67) keser. Kâr ise ürün seçimine, fiyatlamaya, listeleme diline ve kargo kurgusuna bağlıdır.

Bu rehberdeki pratik notlar kendi el yapımı deri markamızı Etsy'de işletirken edindiğimiz deneyimden geliyor; ücretler, kurallar ve sınırlar ise Etsy'nin resmî yardım sayfalarından alındı ve yazının sonunda kaynaklarıyla listelendi.

Etsy kimin için doğru kanal?

Etsy'de satılan her ürün Etsy'nin "yaratıcılık standartlarına" uymak zorunda: ürünü sizin yapmanız, sizin tasarlamanız ya da (vintage ve zanaat malzemesi gibi) sizin seçip tedarik etmeniz gerekir. Bu yüzden şu profillere uygun bir kanaldır:

• El yapımı / atölye üretimi ürünler (deri, seramik, takı, ahşap, tekstil)
• Kişiselleştirme sunabilenler (isim, baskı, gravür, ölçüye özel)
• Kendi tasarımını dijital dosya olarak ya da üretim ortağıyla (ör. baskı) satanlar
• En az 20 yaşında vintage ürünler ve zanaat malzemeleri
• Ürünü güçlü ama marka bilinirliği henüz olmayan üreticiler

Tersini de söyleyelim: Etsy, toptancıdan ya da perakendeciden alınmış hazır ürünü değiştirmeden satmayı (reselling) ve dropshipping'i yasaklıyor; tek istisnalar zanaat/parti malzemeleri ve vintage. Hazır bir ürüne kart ya da not eklemek de onu "el yapımı" yapmaz. Politikaları ihlal eden mağaza ve listelemeler kaldırılabilir, mağaza askıya alınabilir. Kategori uygunluğunu hızlıca tartmak için ürün-kanal uygunluk testimizi kullanabilirsiniz.

1. Türkiye'den mağaza açmak: koşullar ve ödeme

Etsy hesabı sahibi en az 18 yaşında olmalı (13–17 yaş arası yalnızca ebeveyn adına açılmış hesapla ve onun gözetiminde satış yapabilir). Etsy satıcıdan işletme ruhsatı istemez; kurulumda "bireysel / şahıs işletmesi" ya da "şirket" seçeneğinden birini işaretlersiniz. Türkiye'deki yasal yükümlülükleriniz ise ayrıca geçerlidir (bkz. 3. adım).

Ödemeler Etsy Payments üzerinden alınır. Türkiye, Etsy'nin Etsy Payments ülke listesinde yer alıyor ve Payoneer şartı olan ülkeler arasında değil; Türkiye'deki banka hesabınızı doğrudan bağlarsınız. PayPal Türkiye'de faaliyet göstermediği için Türkiye'deki Etsy satıcıları mağazalarında PayPal kabul edemez (alıcı tarafındaki ödeme yöntemlerini Etsy Payments yönetir).

Açılışta dikkat edilecekler:

• Tek seferlik açılış ücreti: Etsy, mağaza kurulumunda iade edilmeyen bir açılış ücreti alıyor; tutar ülkeye göre değişiyor ve kurulum ekranında gösteriliyor. Faturaları ödemek için hesabınıza bir banka/kredi kartı da eklemeniz gerekir.
• Kimlik ve banka doğrulaması: Vitrin kurulmadan önce kimlik doğrulaması (Etsy bunu Persona ile yapıyor) ve banka bilgisi doğrulaması isteniyor.
• Mağaza adı: Mağaza açıldıktan sonra adı ayarlardan 5 kez değiştirebilirsiniz; sonrası Etsy Destek onayına bağlı. Telaffuzu kolay, kategorinizi çağrıştıran, başka platformlarda da boş olan bir isim seçin.
• Mağaza dili: Açılışta seçtiğiniz dil varsayılan dil olur ve kendiniz değiştiremezsiniz. Etsy, listelemeleri alıcının bölgesine göre otomatik çeviriyor; ama varsayılan dilde olmayan metinler aramada düzgün dizinlenmeyebilir. Alıcınız globalse mağazayı baştan İngilizce kurun.

2. Ücretleri bilin: Etsy'nin Türkiye'deki gerçek maliyeti

Etsy'nin ücretleri kalem kalem küçük görünür ama toplamı fiyatlamanızı belirler. Türkiye'deki bir banka hesabıyla satan mağaza için Etsy yardım sayfalarında yer alan kalemler:

Bulunduğunuz ülkede gerekiyorsa Etsy bu ücretlere KDV de ekler. Etsy, ödeme işleme ücretini istediği zaman değiştirme hakkını saklı tutuyor; düzenleyici işletme ücretinin Türkiye oranı da 2026'da güncellendi. Bu yüzden fiyat koymadan önce güncel oranı Etsy'nin ücret sayfasından kontrol edin.

Offsite Ads nasıl işler? Etsy listelemelerinizi Google, Facebook, Instagram, Pinterest gibi dış kanallarda kendi seçimiyle reklamlar. Bir alıcı reklama tıklayıp 30 gün içinde mağazanızdan alışveriş yaparsa ücret kesilir. Mağazanız art arda herhangi bir 365 günde hiç 10.000 USD satışa ulaşmadıysa oran %15'tir ve programdan çıkabilirsiniz. 10.000 USD'ye ulaştığınız andan itibaren oran %12'ye düşer ama program mağazanın ömrü boyunca zorunlu hâle gelir.

Kabaca toplarsanız: Offsite Ads ve kur farkı hariç, yüzdelik kesintilerin toplamı Türkiye'deki bir satıcı için yaklaşık %14,67 eder (6,5 + 6,5 + 1,67). Buna sipariş başına 14 TL, ilan ücreti ve varsa KDV eklenir; Offsite Ads'e atfedilen siparişte ayrıca %12 ya da %15 kesilir. Kendi ürününüz için net rakamı görmek isterseniz ücretsiz Etsy komisyon hesaplayıcımızı kullanın: fiyat ve maliyetinizi girin, kesintiler sonrası net ödeme ve sipariş başına kâr anında çıksın.

3. Vergi tarafı: muafiyet mi, şirket mi?

Türkiye tarafında üç yaygın durum var:

• Esnaf vergi muafiyeti: Kanunda sayılan türden ürünleri (dokuma, örgü, nakış, boncuk işleme, kırpıntı deri gibi) evde el emeğiyle üretip yalnızca internetten satanlar, muafiyet belgesiyle şirket kurmadan satabilir; ticari hesaba gelen tutardan %4 stopaj kesilir. Ürün listesi ve 2026 sınırı için Etsy vergi muafiyeti yazısına bakın.
• Şahıs şirketi: Gelir düzenli hâle gelince tipik adım; giderleri (kargo, malzeme, reklam) gösterme imkânı kazanırsınız.
• Limited/anonim: Hacim ve ekip büyüyünce.

Hangisinin size uyduğu üretim şeklinize ve ciroya bağlı — mali müşavirinizle netleştirin. Bizim gördüğümüz pratik hata şu: muafiyet kapsamında olmayan (dışarıdan hazır alınan) ürünleri muafiyet belgesiyle satmak. Denetimde pahalıya patlar; baştan doğru yapıyı kurun.

4. Fiyatlama: kargolu maliyetin 3 katı kuralı

Etsy alıcısı özel ürün için premium öder; düşük fiyat güven vermez, "el yapımı" algısını da zedeler. Kendi mağazamızda kullandığımız kural:

• Birim maliyet (malzeme + işçilik + ambalaj) + yurtdışı kargo = kargolu maliyet
• Hedef satış fiyatı ≥ kargolu maliyetin 3 katı

Bu çarpan; Etsy kesintilerini (yukarıdaki tabloya göre yaklaşık %15 + sabit ücretler, Offsite Ads siparişlerinde daha fazlası), iade/kayıp payını ve reklamı karşılamak için bir güvenlik payıdır. Kendi rakamlarınızla sınamak için hesaplayıcıyı kullanın.

Kargoyu fiyata gömüp "ücretsiz kargo" göstermek Etsy'nin kendi önerdiği yöntemlerden biri: kargo maliyetini ürün fiyatına eklediğinizde listeleme ücretsiz kargo gösterir ve kârınız korunur. ABD'ye satıyorsanız mağaza genelinde "ücretsiz kargo garantisi" kurabilirsiniz; ABD'ye giden 35 USD ve üzeri siparişlerde alıcıya kargo ücretsiz görünür ve bu seçenek ABD'ye gönderen yurt dışı satıcılar için de geçerli.

5. Etsy SEO: alıcının diliyle listeleme

Etsy, aramadaki yerinizi anahtar kelime ilgisi, listeleme kalitesi, mağazanın eksiksizliği ve müşteri hizmetleri performansı gibi birçok etkenle belirlediğini söylüyor. Listeleme tarafında kurallar:

• Başlık: En fazla 140 karakter. Etsy 15 kelimeden kısa tutmayı, ürünün ne olduğunu en başta net söylemeyi, tekrar ve "mükemmel" gibi öznel kelimelerden kaçınmayı öneriyor. Google, sayfa başlığının yalnızca ilk 50–60 karakterini gösterdiği için renk, malzeme, ölçü gibi en önemli özellikleri başa koyun.
• 13 etiketin hepsini kullanın: Her etiket en fazla 20 karakter olabilir. "mens leather wallet", "groomsmen gift", "gift for him" gibi kısa ifadeler kullanın ve çeşitlendirin. 20 karakteri aşan uzun kuyruklu bir ifadeyi ikiye bölün.
• Özellikler (attributes): Kategoriye göre açılan renk, malzeme, ölçü gibi alanları doldurun; Etsy bunların alıcının sizi aramada bulmasına yardım ettiğini belirtiyor.
• Açıklamanın ilk cümlesi: Okuyan, ne sattığınızı tek cümlede anlamalı; kişiselleştirme seçeneklerini ve teslim süresini erkenden yazın.

Etiket fikirlerini hızlıca çıkarmak için Etsy etiket üreticimizi kullanabilirsiniz; ayrıntılı taktikler Etsy SEO yazımızda.

Görsel tarafında Etsy, aramada öncelikli yer için ana fotoğrafın yüksek çözünürlüklü (en az 2000 piksel genişlik ve yükseklik öneriliyor), tek bir bitmiş ürünü gösteren (kolaj değil), net ve iyi aydınlatılmış olmasını istiyor. Her listelemeye 20 fotoğraf ve 5–15 saniyelik 2 video eklenebiliyor. Bizim standart setimiz: doğal ışıkta ana kare, kullanım hâlinde çekim, ölçü gösteren bir kare ve kişiselleştirme örneği.

6. Kargo: ETGB'li mikro ihracat kurgusu

Türkiye'den Etsy operasyonunun bel kemiği kargo kurgusudur:

• ETGB'li mikro ihracat: Brüt 600 kg ve 30.000 avroyu aşmayan gönderiler, Elektronik Ticaret Gümrük Beyannamesi ile basitleştirilmiş gümrükten çıkabilir (sınır 3 Ocak 2026'da Resmî Gazete'de yayımlanan tebliğle 300 kg / 15.000 avrodan yükseltildi). E-ihracat kargo firmaları bu beyannameyi sizin adınıza düzenler. KDV iadesi ve ihracat belgesi tarafını mali müşavirinizle netleştirin. Adım adım süreç mikro ihracat rehberimizde.
• Teslimat vaadi: Listelemede işlem süresini ve kargo süresini dürüst yazın. Zamanında gönderi ve takip numarası, Etsy'nin müşteri hizmetleri standartlarının ve Star Seller rozetinin parçası.
• Takip numarası: Her gönderide takipli servis kullanın; hem alıcı güveni hem olası itirazlarda kanıt.

Kendi mağazamızdan not: listelemede teslim süresini gerçekte olduğundan biraz uzun gösteriyoruz. Erken gelen paket mutluluk, geç gelen paket kötü yorum üretir; beklentiyi yönetmek, kargoyu hızlandırmaktan ucuzdur.

7. İlk satışlar ve Etsy Ads

Yeni mağazanın en zor eşiği ilk satışlar ve ilk değerlendirmelerdir:

• Etsy Ads'i küçük bütçeyle açın: Günlük bütçe en az 1 USD'dir ve istediğiniz zaman değiştirilebilir. Yeni listelemeye veri ve ilk görünürlük sağlar; birkaç haftalık veri biriktikten sonra satış getirmeyen listelemelerden bütçeyi çekin.
• Sosyal medyadan ilk müşteriler: Instagram/Pinterest'te üretim sürecini gösteren içerik, mağazaya dış trafik taşır.
• Değerlendirmeyi doğru isteyin: Alıcı, teslimden (takip yoksa tahmini teslim tarihinden) itibaren 100 gün içinde değerlendirme bırakabilir. Mağaza puanınız son 12 ayı daha ağır tartan bir ortalamadır. Kibar bir teşekkür notu yeter; değerlendirme karşılığında hediye ya da indirim vaat etmeyin. Etsy, değerlendirme manipülasyonunu politika ihlali sayıyor ve mesajları bu açıdan tarıyor.
• Star Seller hedefi: Etsy rozeti her ayın 1'inde, son 3 aya bakarak veriyor: ilk mesajların %95'ine 24 saat içinde yanıt, siparişlerin %95'inin zamanında ve takipli gönderimi, en az 4,8 ortalama puan, son 3 ayda en az 5 sipariş ve 300 USD satış. İlk satıştan sonra 90 gün geçmiş olması da gerekiyor.

Sık yapılan 5 hata

• Fiyatı Türkiye pazarına göre koymak, Etsy kesintilerini ve kargoyu hesaba katmamak
• Başlık ve etiketlerde kendi marka dilini kullanmak, alıcının arama dilini değil
• Teslim süresini iyimser yazmak ve ilk kötü yorumları kargodan yemek
• Tek listing ile başlamak; az ilanla aramada yakalanma şansı düşük kalır
• Muafiyet/vergi yapısını sonraya bırakmak

Sık sorulan sorular

Etsy'de satış için şirket şart mı? Etsy açısından hayır: Etsy işletme ruhsatı istemez, 18 yaşını doldurmuş bireyler satış yapabilir. Türkiye'deki vergi yükümlülüğünüz ise ayrıdır; kapsamdaki ürünleri evde üretenler için esnaf muafiyeti bir seçenektir (Etsy vergi muafiyeti), düzenli gelirde şahıs şirketi tipik adımdır.

Etsy Payments Türkiye'de var mı? Evet. Türkiye, Etsy'nin Etsy Payments ülke listesinde yer alıyor ve Türkiye'deki banka hesabınızı doğrudan bağlayabilirsiniz. PayPal Türkiye'de faaliyet göstermediği için Türkiye'deki satıcılar PayPal kabul edemiyor.

Etsy Türkiye'deki satıcıdan ne kadar kesinti alıyor? Ekim 2026 itibarıyla Etsy'nin yardım sayfalarına göre: ilan başına 0,20 USD, sipariş toplamının %6,5'i işlem ücreti, %6,5 + 14 TL ödeme işleme ücreti ve %1,67 düzenleyici işletme ücreti. Mağaza para birimi ödeme hesabınızdan farklıysa %2,5 kur dönüştürme ve Offsite Ads siparişlerinde %12–15 eklenir. Oranlar değişebildiği için güncelini Etsy'nin ücret sayfasından kontrol edin.

Offsite Ads zorunlu mu? Art arda herhangi bir 365 günde hiç 10.000 USD satışa ulaşmadıysanız hayır: %15 oranla otomatik dahil edilirsiniz ama Shop Manager'dan çıkabilirsiniz. Bu eşiği bir kez geçen mağaza için oran %12'dir ve katılım mağaza ömrü boyunca zorunludur.

Etsy mi Amazon mı? El yapımı/kişiselleştirilmiş ve hediye ürünlerde Etsy; standart, aranan, hacimli ürünlerde Amazon. Çoğu üretici için ideal son nokta ikisinin birlikte çalıştığı çok kanallı yapı. Karşılaştırmayı Shopify mi Amazon mı yazımızda, kanal stratejisini e-ihracat rehberimizde açtık.

Özet: mutfaktan kestirme

Etsy, ürünü güçlü üreticinin düşük sermayeyle global vitrine çıkabildiği büyük platformlardan biri; ama fiyatlama, listeleme dili ve kargo kurgusu baştan doğru kurulmazsa ilk satışlar gecikir. Bu üç kararı, aynı yoldan geçmiş biriyle kurmak isterseniz Etsy danışmanlığı hizmetimizle mağazanızı uçtan uca kuruyoruz; kanal kararsızlığınız varsa önce e-ihracat danışmanlığında ürününüze birlikte bakalım. İlk görüşme ücretsiz; dürüstçe "başla / başlama / şöyle başla" diyoruz.

Kaynaklar ve kapsam

• Etsy Help, What are the Fees and Taxes for Selling on Etsy? (açılış, listeleme, işlem, Offsite Ads, kur dönüştürme ücretleri)
• Etsy Help, What are Payment Processing Fees for Selling on Etsy? (Türkiye ödeme işleme ücreti, para yatırma eşiği ve ücreti)
• Etsy Help, What is a Regulatory Operating Fee? (Türkiye düzenleyici işletme ücreti oranı)
• Etsy Help, Countries Eligible for Etsy Payments (Türkiye'nin Etsy Payments ülkesi olması, PayPal'ın Türkiye'de kullanılamaması)
• Etsy Help, How Etsy's Offsite Ads Work (Offsite Ads oranları, 10.000 USD eşiği, 30 günlük atıf, 100 USD tavan)
• Etsy Help, How to Open an Etsy Shop (ruhsat şartı olmaması, açılış ücreti, kimlik doğrulama, mağaza dili)
• Etsy Help, Can Minors Sell on Etsy? (18 yaş şartı)
• Etsy Help, How to Change Your Shop Name (5 kez değiştirme hakkı)
• Etsy Help, What Can I Sell on Etsy? ve Does Etsy Allow Drop Shipping or Reselling? (yaratıcılık standartları, yeniden satış ve dropshipping yasağı)
• Etsy Help, How to Create a Listing ve How to Use Tags to Get Found in Search (140 karakter başlık, 13 etiket / 20 karakter, fotoğraf ve video sınırları)
• Etsy Help, How to Use the Etsy Search Visibility Page ve Search Engine Optimization (SEO) for Shop and Listing Pages (arama etkenleri, ana fotoğraf şartları, Google'da başlık uzunluğu)
• Etsy Help, How to Offer Free Shipping (kargoyu fiyata ekleme, ABD 35 USD ücretsiz kargo garantisi)
• Etsy Help, How to Set Up and Manage an Etsy Ads Campaign (1 USD asgari günlük bütçe)
• Etsy Help, What is the "Star Seller" Badge? ve How the Review System Works for Sellers (Star Seller ölçütleri, 100 günlük değerlendirme süresi, puan hesabı)
• Etsy Help, How and Why Etsy Scans and Reviews Messages (değerlendirme manipülasyonunun politika ihlali sayılması)
• Resmî Gazete, 3 Ocak 2026 tarihli tebliğ (ETGB için 600 kg / 30.000 avro sınırı)

Bilgiler 14 Ekim 2026'da kontrol edildi. Bu yazı genel bilgilendirmedir; hukuki veya vergi danışmanlığı değildir. Etsy ücretleri ülkeye ve döneme göre değişir; satış fiyatını belirlemeden önce güncel tutarları Etsy'nin resmî sayfalarından ve Shop Manager'daki ödeme hesabınızdan kontrol edin.