Ürün–Kanal Uygunluk Testi
“Herkes Amazon'a giriyor, ben de gireyim” en pahalı kanal kararıdır. 12 soruda ürününüzün özelliklerini Amazon, Etsy, kendi siteniz ve Türkiye pazaryerleriyle karşılaştırıp gerekçesiyle sıralıyoruz.
Ürün
Ürününüzü en iyi hangisi tarif ediyor?
Girdikleriniz tarayıcınızda kalır — hiçbir veri sunucuya gönderilmez.
Nasıl hesaplanıyor?
Her cevap dört kanala ayrı ayrı puan dağıtır. Örneğin “kişiye özel üretim” Etsy ve kendi sitenize yüksek, Amazon'a sıfır puan verir — çünkü Amazon'un katalog yapısı kişiselleştirmeyi taşımaz. “2 kg üstü ağırlık” tersine, Türkiye pazaryerlerine puan yazar; yurt dışı kargoda ağırlık marjı yer.
Puanlar üç eksende toplanır: ürün özellikleri (tip, ağırlık, kırılganlık), ekonomi (marj, fiyat bandı, tekrar satın alma) ve kaynaklarınız (bütçe, trafik üretme kabiliyeti, marka mı satış mı önceliği). Kanal kararı bu üçünün kesişimidir; yalnız ürüne bakmak yanıltır.
Sonuç, en yüksek puanlı kanalı gerekçesiyle birlikte gösterir ve dördünü sıralar. İlk ikisi arasındaki fark 2 puandan azsa, araç bunu ayrıca söyler: ürününüz iki kanala da uyuyor demektir ve doğru hamle ikisini birden açmak değil, birini seçip 90 gün gerçekten çalıştırmaktır.
En sık unutulan kalemler
- Kanal, ürünü değiştirir. Amazon'a uygun hâle getirmek için ambalajı sadeleştirmek, Etsy için kişiselleştirme seçeneği eklemek gerekebilir. Kanal kararı ürün kararının sonrası değil, parçasıdır.
- Kendi siteniz “ücretsiz” değildir. Komisyon ödemezsiniz ama trafiği siz üretirsiniz; müşteri edinme maliyeti çoğu zaman pazaryeri komisyonunun üstüne çıkar. Trafik üretemiyorsanız DTC en pahalı kanaldır.
- Dar marjlı ürün hiçbir kanalda kurtulmaz. Maliyet fiyatın %70'iyse sorun kanalda değil üründe veya tedarikte. Önce birim ekonomiyi düzeltin.
- Sertifika gerektiren kategoriler pazaryerlerinde askıya alma riskini yükseltir. Kozmetik, gıda, elektrik ve çocuk ürünlerinde önce belgeyi çözün, sonra kanalı.
- Türkiye pazaryeri “ikinci sınıf” değildir. Yurt dışına açılmadan önce iç pazarda satmak ürünü test eder, nakit döngüsünü ısıtır ve yorum biriktirir. Birçok firma için doğru sıra budur.
Kapsam, kaynaklar ve güncellik
Bu test bir başlangıç noktasıdır, nihai karar değil. Puanlama, kendi markalarımızı dört kanalda da yürütürken edindiğimiz deneyime dayanan ağırlıklarla yapılır; hiçbir platformdan veri çekmez ve rekabet analizi yapmaz. Cevaplarınız tarayıcınızda kalır. Gerçek kanal kararı için rakip yoğunluğuna, kategori kurallarına ve kendi kapasitenize de bakmak gerekir.
Son kaynak kontrolü: 14 Ağustos 2026
Sık sorulanlar
Ürünüm Amazon'a uygun mu, nasıl anlarım?
Amazon standart, dayanıklı, hafif ve marjı geniş ürünlerde güçlüdür. Ürününüz kişiselleştirilebilir, kırılgan, ağır veya dar marjlıysa Amazon çoğu zaman en zor kanaldır — testi çalıştırıp sıralamaya bakın.
Aynı anda birden fazla kanalda satamaz mıyım?
Satabilirsiniz ama başlangıçta önermiyoruz. Her kanalın kendi içerik, fiyat, stok ve müşteri hizmeti düzeni var. İki kanalı yarım yürütmek, bir kanalı tam yürütmekten neredeyse her zaman kötü sonuç verir.
Etsy sadece el yapımı ürünler için mi?
Etsy'nin ağırlık merkezi el yapımı, kişiselleştirilebilir ve hediye niyetli ürünlerdir. Standart fabrika ürününüz varsa Etsy'de rekabet avantajınız zayıf kalır.
Kendi sitem mi pazaryeri mi daha kârlı?
Birim başına kendi siteniz, toplamda ise çoğu zaman pazaryeri. Pazaryerinde komisyon ödersiniz ama trafik hazırdır; kendi sitenizde komisyon yoktur ama müşteri edinme maliyeti vardır. Tekrar satın alması yüksek ürünlerde kendi siteniz zamanla öne geçer.
Sonuç sabit mi, ürünüm değişirse ne olur?
Hayır. Ambalajı küçültmek, fiyat bandını yükseltmek veya kişiselleştirme eklemek sıralamayı değiştirir. Testi farklı senaryolarla tekrar çalıştırmak, ürün kararlarınızın kanal sonucunu görmenin en hızlı yoludur.
Ürünün hazırsa, gerisini konuşalım.
30 dakikalık ücretsiz görüşmede pazarını, ürününü ve ilk 90 günü konuşuruz. Satış baskısı yok — net bir yol haritası var.