Amazon FBA Maliyetleri: Ücret Kalemleri ve Kâr Hesabı (2026)

Amazon FBA'da "satış var ama kâr yok" şikâyetinin altında neredeyse her zaman aynı sebep yatar: maliyet kalemlerinin yarısı hesaba katılmamıştır. FBA cazip bir model ama ücretsiz değil. İşte 2026 için kalem kalem FBA maliyetleri ve doğru kâr hesabı.

Ana ücret kalemleri

• Satış komisyonu (referral fee): Çoğu kategoride satış fiyatının ~%15'i. Kategoriye göre değişir; ilk kontrol edeceğiniz kalem budur.
• FBA gönderim ücreti (fulfillment fee): Sipariş başına, ürünün boyut ve ağırlık kademesine göre. Küçük-hafif üründe birkaç dolardan başlar; boyut kademesi atladıkça belirgin sıçrar.
• Depolama ücreti: Aylık, hacim (metreküp) bazlı. Ekim–Aralık'ta (Q4) belirgin artar; uzun bekleyen stok için ek "aged inventory" ücreti eklenir.
• Profesyonel satıcı hesabı: Aylık 39,99 USD sabit.

Kolay unutulan kalemler

• Gelen kargo/navlun: Türkiye'den Amazon deposuna taşıma + varsa gümrük. Birim başına dağıtıldığında marjı ciddi etkiler.
• Reklam (PPC): Lansmanda cironun %20–40'ı; ürünün gerçek maliyetinin parçasıdır, "sonra düşünürüm" kalemi değil.
• İade maliyeti: Amazon iadeyi yönetir ama maliyeti size yazar; iade oranı yüksek üründe sessiz bir marj kaçağıdır.
• Prep/etiketleme: Hazırlığı Amazon'a bırakırsanız kalem başına ücret.

Birim kâr nasıl hesaplanır?

Basit ve dürüst formül:

Birim kâr = Satış fiyatı − komisyon − FBA gönderim − (aylık depolama ÷ aylık satış) − (gelen kargo ÷ parti adedi) − reklam payı − ürün maliyeti − iade payı

Sonuç pozitif ve anlamlı bir marj bırakmıyorsa, ürün FBA için hazır değildir. Kendi markalarımızda kullandığımız pratik eşik: birim maliyet + gelen kargo, satış fiyatının %30'unu geçmemeli.

Boyut kademesi: en pahalı küçük detay

FBA gönderim ücreti kademelidir; ambalajınızın 1 santimi ürünü bir üst boyut kademesine atlatabilir ve sipariş başına ücreti sıçratabilir. Yıl boyunca binlerce siparişte bu, binlerce dolar fark eder. Ambalaj tasarımı bir maliyet kararıdır — mümkün olan en küçük, en hafif, kademe sınırının altında kalan ambalajı hedefleyin.

Özet

FBA maliyetleri karmaşık görünür ama yönetilebilir: komisyon + gönderim + depolama + gizli kalemleri (kargo, reklam, iade) tek formülde toplayın, boyut kademesini optimize edin, %30 maliyet eşiğini koruyun. Net rakamı Amazon'un ücret hesaplayıcısıyla ürününüz için görün.

FBA'nın işleyişinin bütünü için Amazon FBA rehberimize, Amazon yolculuğunun tamamı için Türkiye'den Amazon'a satış rehberine bakın. Hesabınızı kâr odağıyla biz yönetelim isterseniz Amazon danışmanlığı hizmetimiz hazır.