ACoS ve Başabaş Reklam Hesaplayıcı
“ACoS'um %25, iyi mi?” sorusunun tek başına cevabı yoktur — cevap marjınıza bağlıdır. Bu araç önce sizin başabaş ACoS'unuzu bulur, sonra mevcut performansınızı onunla karşılaştırır.
Para birimi fark etmez — hepsini aynı birimde girin. Birim maliyete reklam DÂHİL DEĞİL; onu ayrı hesaplıyoruz.
Başabaş ACoS
38.3%
Bu oranın üstündeki her reklamlı satış zarar yazar. Şu anki ACoS'unuz 28.1%.
Bu dönem reklamın sonucu
Girdikleriniz tarayıcınızda kalır — hiçbir veri sunucuya gönderilmez.
Nasıl hesaplanıyor?
Başabaş ACoS = (satış fiyatı − reklam hariç birim maliyet) ÷ satış fiyatı. Yani reklamdan önce elinizde kalan payın fiyata oranı. Reklam maliyetiniz bu oranı geçtiği anda, o satıştan para kazanmıyorsunuz — cirodan kazanıyor, kârdan kaybediyorsunuz.
ACoS = reklam harcaması ÷ reklamdan gelen ciro. ROAS bunun tersidir (1 ÷ ACoS); aynı bilgiyi taşırlar, sadece farklı platformlar farklı olanı raporlar. Araç ikisini de gösterir ki hangi panele bakarsanız bakın karşılığını görün.
TACoS = reklam harcaması ÷ toplam ciro (organik dâhil). ACoS reklamın kendi verimini ölçer; TACoS işletmenin reklama ne kadar bağımlı olduğunu ölçer. TACoS zamanla düşüyorsa organik satışınız büyüyor demektir — sağlıklı bir markanın işareti budur.
Araç son olarak dönemin net reklam katkısını hesaplar: reklamdan gelen satışların brüt marjı eksi reklam harcaması. Bu sayı eksiyse, ACoS ne olursa olsun o dönem reklam para kaybettirmiştir.
En sık unutulan kalemler
- Reklam hariç birim maliyete her şeyi koyun: ürün, kargo, pazaryeri komisyonu, gönderim ücreti ve iade payı. Eksik bıraktığınız her kalem başabaş ACoS'u olduğundan yüksek gösterir — yani zararı kâr sanırsınız.
- Lansmanda başabaşın üstüne çıkmak bilinçli bir yatırımdır — sıralama ve ilk yorumlar satın alınır. Sorun, bunun kalıcı hâle gelip “bizim ACoS'umuz böyle” diye normalleşmesidir.
- Reklamın organik satışa katkısı ACoS'ta görünmez. Reklamla gelen satışlar sıralamayı yükseltir, sıralama organik satış getirir. Bu yüzden yalnız ACoS'a bakıp bütçe kısmak çoğu zaman toplam cironun düşmesiyle sonuçlanır — TACoS'a birlikte bakın.
- Kampanya bazında bakın. Toplam ACoS ortalamadır; içinde çok kârlı ve çok zararlı kampanyalar birlikte bulunur. Ortalama iyi görünürken bütçenin üçte biri boşa gidiyor olabilir.
- Yeni ürün ile olgun ürünün hedefi aynı olamaz. Olgun üründe hedef kâr, yeni üründe hedef veri ve sıralamadır.
Kapsam, kaynaklar ve güncellik
Araç platformdan bağımsızdır: Amazon, Etsy, Trendyol veya Google/Meta reklamları için aynı mantık geçerlidir. Tüm alanları aynı para biriminde girin. Girdiğiniz “reklamdan gelen ciro” rakamı, platformun kendi ilişkilendirme (attribution) modeline dayanır; platformlar bunu farklı hesaplar ve genellikle kendi lehlerine geniş bir pencere kullanır. Kesin kâr için platform raporunu değil, kendi muhasebenizi esas alın.
Son kaynak kontrolü: 14 Ağustos 2026
Sık sorulanlar
İyi bir ACoS oranı kaçtır?
Evrensel bir sayı yok. İyi ACoS, sizin başabaş ACoS'unuzun altındaki her orandır. %40 marjlı bir üründe %30 ACoS kârlı, %20 marjlı bir üründe aynı oran zarardır.
ACoS ile ROAS arasındaki fark ne?
Aynı bilginin iki gösterimi. ACoS = harcama ÷ ciro (düşük olan iyi), ROAS = ciro ÷ harcama (yüksek olan iyi). %25 ACoS, 4× ROAS demektir.
TACoS neden ACoS'tan önemli olabilir?
Çünkü işletmenin reklama bağımlılığını gösterir. ACoS sabitken TACoS düşüyorsa organik satışınız büyüyor; TACoS yükseliyorsa büyüme tamamen reklamla satın alınıyor demektir.
Zarar eden reklamı hemen kapatmalı mıyım?
Ürün yeniyse hayır — ilk satışlar, yorumlar ve sıralama için bir süre başabaşın üstünde kalmak makul. Ürün olgunsa ve aylardır zarardaysa evet, ama önce kampanya kırılımına bakın: genelde bütçenin küçük bir kısmı zararın çoğunu üretir.
Reklam hariç birim maliyete iade payını neden ekliyoruz?
İade edilen üründe gönderim maliyeti geri gelmez ve çoğu zaman ürün de yeniden satılamaz. Bu pay eklenmezse başabaş ACoS olduğundan yüksek çıkar.
Ürünün hazırsa, gerisini konuşalım.
30 dakikalık ücretsiz görüşmede pazarını, ürününü ve ilk 90 günü konuşuruz. Satış baskısı yok — net bir yol haritası var.