Reklam Bütçesi ve Hedef Ciro Planlayıcı
Ciro hedefleri genelde birinin beğendiği bir sayı olarak konur. Bu araç o sayıyı sonuçlarına çevirir: kaç sipariş, kaç ziyaret, ne kadar bütçe — ve marjınızın bunu taşıyıp taşımadığı.
Hedef ciroyu girin; araç bunun kaç sipariş, kaç ziyaret ve kaç lira reklam demek olduğunu geriye doğru hesaplar.
Gereken aylık reklam bütçesi
102.424
Sipariş başına 295 reklam maliyeti — katkı payınız 369 olduğu için taşınabilir.
Bu bütçenin anlamı
Girdikleriniz tarayıcınızda kalır — hiçbir veri sunucuya gönderilmez.
Nasıl hesaplanıyor?
Hesap tersten yürür. Hedef ciro ÷ ortalama sepet gereken sipariş sayısını verir. Organik payı düşülür ve kalan, reklamdan gelmesi gereken sipariş olur. Sipariş ÷ dönüşüm oranı gereken ziyareti, ziyaret × tıklama maliyeti gereken bütçeyi verir.
Bulunan bütçe sonra katkı payıyla karşılaştırılır. Sipariş başına düşen reklam maliyeti (CPA), sipariş başına elde kalan tutarı aşıyorsa hedef iddialı değil, aritmetik olarak imkânsızdır. Bu ayrım önemli: iddialı hedef çalışılarak tutar, imkânsız hedef tutmaz.
Araç ayrıca bütçenin ima ettiği ROAS, ACoS ve TACoS değerlerini gösterir. Bunlar hedefinizin “piyasa normalleri” içinde olup olmadığını anlamanın en hızlı yoludur: gereken ROAS kategorinizde kimsenin yakalayamadığı bir seviyedeyse plan baştan yanlıştır.
Organik pay tek başına en güçlü kaldıraçtır. Aynı ciroyu %20 organikle almakla %50 organikle almak arasındaki bütçe farkı, tıklama maliyetinde yapabileceğiniz her iyileştirmeden büyüktür.
En sık unutulan kalemler
- Dönüşüm oranı, tıklama maliyetinden daha ucuz bir kaldıraçtır. Ürün sayfası, görsel ve yorum sayısındaki iyileştirme bütçeyi doğrudan düşürür; tıklama maliyetini düşürmek ise rekabete bağlıdır ve sizin elinizde değildir.
- Sezonluk maliyet artışını hesaba katın. Kara Cuma ve tatil dönemlerinde tıklama maliyeti belirgin şekilde yükselir; yıllık ortalamayla kasım planı yapmak bütçeyi ortada bitirir.
- Bütçe tek kalemde değil kampanya kırılımında yönetilir. Toplam bütçe doğru olsa bile, bir kampanyanın tüm bütçeyi yiyip dönüşüm getirmemesi mümkündür — planı yaptıktan sonra dağılımı takip edin.
- Reklamın organik satışa katkısı bu modelde yok. Reklamla gelen satışlar sıralamayı yükseltir ve zamanla organik payı büyütür; bu yüzden ilk ayların bütçesi olduğundan pahalı görünür.
- Katkı payını doğru girin. Buraya brüt kâr yazmak bütçeyi olduğundan taşınabilir gösterir; kargo, komisyon ve iade payı düşülmüş gerçek rakamı kullanın.
Kapsam, kaynaklar ve güncellik
Bu bir planlama aracıdır, tahmin değil: dönüşüm oranı ve tıklama maliyeti sizin girdiğiniz varsayımlardır ve kampanyaya, sezona, kategoriye ve rekabete göre değişir. Araç hiçbir reklam platformuna bağlanmaz ve gerçek maliyet verisi çekmez. Marka bilinirliği etkisi, reklamın organik satışa katkısı ve müşteri yaşam boyu değeri kapsam dışıdır. Para birimi fark etmez; tüm alanları aynı birimde girin.
Son kaynak kontrolü: 16 Ağustos 2026
Sık sorulanlar
Reklam bütçemi nasıl belirlemeliyim?
Cirodan sabit bir yüzde ayırmak yerine hedeften geriye çalışın: gereken sipariş, gereken ziyaret, gereken bütçe. Sonra bu bütçenin sipariş başına maliyetini katkı payınızla karşılaştırın — taşımıyorsa bütçe değil hedef değişmelidir.
İyi bir TACoS oranı kaçtır?
Olgun bir üründe genelde %10-15 bandı sağlıklı sayılır; lansmanda %25-30 bilinçli bir yatırım olabilir. Kritik olan seviye değil yön: TACoS zamanla düşüyorsa organik payınız büyüyor demektir.
Dönüşüm oranımı bilmiyorum, ne girmeliyim?
Analitik panelinizden reklam kaynaklı trafiğin dönüşümüne bakın. Veri yoksa kötümser bir değerle başlayın ve iki senaryo çalıştırın; dönüşümü olduğundan yüksek varsaymak, bütçeyi olduğundan düşük göstererek plan boyunca yanıltır.
Organik payı nasıl artırırım?
Pazaryerinde sıralama ve yorum birikimiyle; kendi sitenizde SEO, e-posta ve tekrar satın almayla. İkisi de yavaş büyür ama kalıcıdır: organik pay her puan arttığında aynı ciro her ay daha ucuza gelir.
Ürünün hazırsa, gerisini konuşalım.
30 dakikalık ücretsiz görüşmede pazarını, ürününü ve ilk 90 günü konuşuruz. Satış baskısı yok — net bir yol haritası var.