E-Ticaret Birim Ekonomi Hesaplayıcı
E-ticaret planlarının çoğu iki sayı yüzünden tutmaz: sipariş başına katkı payı ve sabit giderleri karşılamak için gereken aylık sipariş sayısı. Ciro hedefi bu ikisi bilinmeden konduğu için “hedefi tutturduk ama para kazanamadık” cümlesi bu kadar yaygın.
Sipariş başına rakamlarla çalışır. Para birimi fark etmez; hepsini aynı birimde girin.
Sipariş başına katkı payı
369
AOV'nin %49'i. Reklamdan sonra ilk siparişte 189 kalıyor.
Müşteri ekonomisi
Başabaş
Girdikleriniz tarayıcınızda kalır — hiçbir veri sunucuya gönderilmez.
Nasıl hesaplanıyor?
Katkı payı, sepet tutarından siparişe bağlı tüm değişken maliyetler düşüldükten sonra kalan tutardır: ürün maliyeti, paketleme, kargonun size kalan kısmı, ödeme komisyonu ve iade payı. Sabit giderler buraya girmez — onlar bir sonraki adımda karşılanır.
İade payı çift kargo olarak hesaplanır. İade edilen üründe gidiş ve dönüş masrafını ödersiniz ve paketleme genelde tekrar kullanılamaz. Bu kalemi atlamak, kârlı sandığınız bir ürünün aslında başabaşta olduğunu gizler.
CAC geri dönüşü katkı payına bölünerek bulunur: müşteri edinme maliyetini kaç siparişte çıkardığınız. Bu sayı yıllık sipariş sayınızdan büyükse, model müşteri başına para kaybediyor demektir — ne kadar büyürseniz o kadar çok.
Aylık başabaş sipariş sayısı, sabit giderlerin katkı payına bölünmesidir. Bu, ciro hedefinden çok daha kullanışlı bir hedeftir: ekibe “ayda 340 sipariş” demek, “ayda 250 bin lira ciro” demekten hem daha somut hem daha dürüsttür.
En sık unutulan kalemler
- Ücretsiz kargo bir pazarlama gideridir, lojistik değil. Katkı payından doğrudan çıkar. Tamamen kaldırmak yerine sepet eşiği koymak genelde hem marjı hem sepet tutarını birlikte yükseltir.
- CAC'a sadece reklam harcamasını koymayın. Ajans ücreti, içerik üretimi, influencer ve indirim kuponları da müşteri edinme maliyetidir.
- Tekrar satın alma varsayımı ölçülmeli, umulmamalı. “Müşteri geri gelir” beklentisiyle ilk siparişte zarar etmek meşru bir stratejidir — ancak geri dönüş oranını gerçekten takip ediyorsanız.
- Sabit giderlere kendi maaşınızı da koyun. Kurucunun ücretsiz çalışması bir iş modeli değil, geçici bir sübvansiyondur; modelin gerçekten ayakta olup olmadığını gizler.
- AOV'yi artırmak, dönüşümü artırmaktan çoğu zaman daha kolaydır. Set satışı, paket ve eşikli kargo katkı payını doğrudan büyütür ve trafik gerektirmez.
Kapsam, kaynaklar ve güncellik
Bu araç bir senaryo hesaplayıcısıdır ve muhasebe kaydı yerine geçmez. Vergi, amortisman, stok değer düşüklüğü ve sezonluk dalgalanma kapsam dışıdır. Girdiğiniz oranlar ve maliyetler sizin verinizdir; sitede hiçbir sektör ortalaması varsayılmaz. Para birimi fark etmez, tüm alanları aynı birimde girin.
Son kaynak kontrolü: 16 Ağustos 2026
Sık sorulanlar
Katkı payı ile brüt kâr aynı şey mi?
Hayır. Brüt kâr genelde sadece ürün maliyetini düşer; katkı payı siparişe bağlı tüm değişken maliyetleri düşer — kargo, ödeme komisyonu, paketleme ve iade dâhil. Karar almak için doğru sayı katkı payıdır.
LTV/CAC oranı kaç olmalı?
Yaygın hedef 3× ve üstüdür; bunun altında sabit giderleri ve büyümeyi finanse etmek zorlaşır. Ancak oran tek başına yeterli değil: CAC'ı ne kadar sürede geri aldığınız da en az onun kadar önemlidir, çünkü nakit zamanlamayla ilgilidir.
İade oranımı bilmiyorum, ne girmeliyim?
Kategori deneyiminizden kötümser bir tahmin girin ve iki senaryo çalıştırın. Giyim ve ayakkabıda iade oranı diğer kategorilerin birkaç katı olabilir; bilinmiyorsa yüksek varsaymak, düşük varsaymaktan çok daha ucuza gelir.
Sabit giderlere neler girer?
Satış olmasa bile ödediğiniz her şey: kira, maaşlar, yazılım abonelikleri, depo, muhasebe. Reklam değişken sayılır çünkü kısabilirsiniz — ama kısarsanız satış da düşer, bu yüzden reklamı CAC tarafında tutuyoruz.
Ürünün hazırsa, gerisini konuşalım.
30 dakikalık ücretsiz görüşmede pazarını, ürününü ve ilk 90 günü konuşuruz. Satış baskısı yok — net bir yol haritası var.