Ücretsiz Araçla Büyüyen Hediye Markası

Başlangıç noktası

Ürünler Türkiye'de bir atölyede elde dikiliyor, alıcılar ABD'de. Marka Etsy'de ve Amazon'da satıyor; kendi sitesi satış yapmıyor, ziyaretçiyi bu iki pazaryerine yönlendiriyor.

Haziran'da site Google'da 63 kez gösterildi ve tek tıklama almadı. Ürün sayfaları vardı ama kimse "deri İncil ayracı" aramıyordu; aranan şey başkaydı.

Ne yaptık

Aranan şeyi bulduk: insanlar her gün bir ayet arıyor. Siteye ücretsiz bir günlük ayet aracı kurduk; yanına ruh hâline göre ayet seçen bir araç, resimli ayetler ve indirilebilir duvar kâğıtları ekledik.

Hediye anına denk gelen sorulara rehber yazılar yazdık: bir teşekkür kartına ne yazılır, yetişkin vaftizine ne hediye edilir. Her yazının içinde ilgili ürün ve pazaryeri bağlantısı var.

Siteden Etsy'ye ve Amazon'a giden her tıklama hangi sayfadan, hangi ürün için çıktığıyla birlikte ölçülüyor.

Pinterest, Instagram ve Facebook için günlük yayın düzeni kurduk; görseller ve metinler aynı hattan üretiliyor.

Etsy siparişleri Türkiye'den değil, ABD'deki Amazon deposundan gönderiliyor. Alıcı ürünü günler değil saatler içinde kargoda görüyor.

Ne oldu: gerçekleşen rakamlar

Google'dan gelen tıklama, aylık: Temmuz 9, Ağustos 28, Eylül 164. Ekim'in ilk 13 gününde 168; Eylül'ün tamamını geçti.

Google'daki gösterim Haziran'da 63'tü; Ağustos'tan beri her ay 4.700 ile 5.100 arası.

Organik arama oturumu, aylık: Temmuz 12, Ağustos 34, Eylül 190. Ekim'in ilk 13 gününde 257.

Trafiğin motoru ücretsiz araç: Temmuz'dan bu yana tek başına 207 tıklama ve 3.039 gösterim getirdi. Teşekkür kartı rehberi Google'da ortalama 8. sırada.

Yapay zekâ asistanlarından gelen ziyaret görünmeye başladı; ChatGPT artık trafik kaynakları listesinde.

Etsy'de Temmuz'dan bu yana 25 sipariş. ABD deposundan giden 22 Etsy siparişinin 14'ü 24 saat içinde depodan çıktı; ortanca süre yaklaşık 16 saat.

Zayıf nokta da açık: araç trafik getiriyor ama pazaryerine geçiş az. Siteden Etsy ve Amazon'a giden tıklama Temmuz'dan bu yana 12.

Ay sonu hedef senaryosu

Bu bölüm gerçekleşen değil, hedef. Ekim sonu için çizdiğimiz senaryo: Amazon satışı 5.000 $, Amazon ortaklık geliri 1.000 $, Etsy satışı 3.000 $. Toplam aylık 9.000 $.

Etsy tarafında ortalama sepet yaklaşık 30 $. 3.000 $ için ayda 100 civarı sipariş gerekiyor; bugünkü hız ayda 9 civarı. Arayı kapatacak şey yeni trafik değil, var olan trafiği ürüne taşımak.

Ay sonuna kadar yapılacaklar: Ücretsiz araç sayfasının her ayetine, o ayetin işlendiği ürünü bağlamak. Rehber yazılara hediye anına göre seçilmiş üç ürünlük kutu eklemek. Etsy ve Amazon ilanlarında ilk fotoğrafı ürünün kullanıldığı ana çevirmek; aynı değişiklik başka bir markamızda satışı %60 artırdı. Amazon'da reklam bütçesini en çok kaydedilen ve tıklanan üç ürüne toplamak. Ortaklık tarafında, günlük ayet ziyaretçisine uyan ürünleri Amazon bağlantısıyla sunmak.

Ay sonunda sayılar bu sayfaya gerçekleşen olarak eklenecek; tutmayanı da yazacağız.

Öğrenilenler

Ürün sayfası arama almıyorsa, ürünün yanındaki soruya cevap veren ücretsiz bir araç alıyor. Bu markada trafiğin büyük kısmı tek bir araçtan geliyor.

Trafik satış değil. Araç ile ürün arasındaki köprü kurulmadan ziyaretçi sayısı artarken pazaryerine geçiş yerinde sayıyor.

Yurt dışına satışta hız güven demek. ABD deposundan gönderim, Türkiye'den çıkan küçük bir markayı yerli satıcı kadar hızlı yapıyor.