Pazaryeri mi Kendi Siteniz mi? 12 Ay Simülatörü
Bu sorunun dürüst hâli “hangisinin komisyonu düşük” değil, “trafiği kim üretiyor” sorusudur. Pazaryeri komisyon alır ve karşılığında talebi size verir; kendi siteniz komisyon almaz ama her ay müşteri edinme faturası keser.
Para birimi fark etmez — hepsini aynı birimde girin. Simülasyon 12 ay boyunca aynı ürünü iki kanalda ayrı ayrı çalıştırır.
12 ay sonunda önde olan
Pazaryeri
Aradaki fark 32.847. Bu, tek bir senaryonun sonucu — girdileri değiştirip kendi varsayımlarınızı test edin.
Ay ay kümülatif kâr
| Ay | Pazaryeri | Kendi siteniz | ||
|---|---|---|---|---|
| 1 | 2.496 | -46.827 | ||
| 2 | 14.338 | -47.134 | ||
| 3 | 35.525 | -39.835 | ||
| 4 | 65.633 | -23.300 | ||
| 5 | 105.086 | 3.558 | ||
| 6 | 153.886 | 42.912 | ||
| 7 | 212.030 | 95.304 | ||
| 8 | 279.521 | 162.910 | ||
| 9 | 356.357 | 246.271 | ||
| 10 | 442.114 | 347.561 | ||
| 11 | 537.216 | 467.866 | ||
| 12 | 641.664 | 608.817 |
Kendi siteniz 25% tekrar satın alma oranıyla modellendi; tekrar eden müşteriler için reklam maliyeti yoktur. Kırmızı satırlar kümülatif kârın hâlâ eksi olduğu aylardır.
Girdikleriniz tarayıcınızda kalır — hiçbir veri sunucuya gönderilmez.
Nasıl hesaplanıyor?
Simülasyon aynı ürünü 12 ay boyunca iki kanalda ayrı ayrı çalıştırır ve kümülatif kârı ay ay biriktirir. Pazaryeri tarafında birim başına komisyon ve gönderim ücreti, kendi site tarafında ödeme komisyonu ve kargo düşülür; reklam her iki kanalda aylık sabit gider olarak işlenir.
Kendi sitenizin tek gerçek avantajı tekrar satın almadır ve model bunu açıkça hesaplar: her ay kazandığınız müşteriler havuza eklenir, sonraki aylarda bir kısmı reklam maliyeti olmadan tekrar alır. Tekrar oranını yükseltip tabloyu yeniden okumak, bu kanalın gerçek değerini gösteren en hızlı denemedir.
Kendi sitede tek seferlik kurulum gideri (site, tasarım, entegrasyon, içerik) sıfırıncı aya yazılır. Bu yüzden o sütun eksiden başlar, pazaryeri ise sıfırdan. Başabaş ayı satırları, hangi kanalın koyduğunuz parayı ne zaman geri verdiğini gösterir.
Üçüncü satır — ikisi birden — çoğu firmanın gerçek cevabıdır. Bu bir teori değil, sıralama meselesi: pazaryeri nakdi ısıtır ve ürünü test eder, kendi siteniz marka ve müşteri sahipliğini biriktirir.
En sık unutulan kalemler
- Kendi sitede trafik bedavaya gelmez. Komisyon ödemiyor olmanız müşteri edinme maliyetinden kurtulduğunuz anlamına gelmez — çoğu kategoride ikincisi birincisinden pahalıdır.
- Pazaryerinde kazandığınız müşteri sizin değildir. İkinci satışı yapmak için her seferinde yeniden ödersiniz; e-posta listesi ve tekrar satın alma orada birikmez.
- Kendi sitenin gizli maliyeti zamandır. Site, içerik, kampanya ve müşteri hizmeti birinin işidir. Modele koymadığınız bu emek, ilk yılın gerçek maliyetinin önemli bir kısmıdır.
- Ödeme ve kur altyapısı farkı. Yurt dışına kendi sitenizden satıyorsanız ödeme sağlayıcısı, kur farkı ve iade süreçleri pazaryerine göre çok daha fazla emek ister.
- Doğru sıra genelde önce pazaryeridir. Ürünün satıp satmadığını en ucuza pazaryeri söyler; kendi sitenizi kanıtlanmış bir ürünün üstüne kurmak, kanıtlanmamış ürünü reklamla test etmekten çok daha ucuzdur.
Kapsam, kaynaklar ve güncellik
Bu bir tahmin değil senaryo aracıdır: satış rakamlarını siz girersiniz, araç yalnız o varsayımların 12 aylık sonucunu hesaplar. Sezonluk dalgalanma, stok sınırı, iade oranı, vergi ve emek maliyeti modele dâhil değildir. Para birimi fark etmez; tüm alanları aynı birimde girin. Gerçek bir kanal kararı için bu çıktıyı kendi operasyon kapasitenizle birlikte değerlendirin.
Son kaynak kontrolü: 16 Ağustos 2026
Sık sorulanlar
Pazaryeri mi kendi sitem mi daha kârlı?
Birim başına kendi siteniz, ilk yıl toplamda ise genelde pazaryeri. Pazaryerinde komisyon ödersiniz ama trafik hazırdır; kendi sitenizde komisyon yoktur ama trafiği siz üretirsiniz. Tekrar satın alması yüksek ürünlerde kendi siteniz zamanla öne geçer.
Tekrar satın alma oranımı nereden bilebilirim?
Satış geçmişiniz varsa e-ticaret panelinizden bakın. Yoksa ürününüzün tüketilme hızına göre tahmin edin: aylık tüketilen bir üründe yüksek, tek seferlik bir üründe sıfıra yakındır. İyimser ve kötümser iki senaryo çalıştırıp aralığı görün.
İkisini birden yürütebilir miyim?
Evet ve çoğu olgun marka bunu yapar. Ancak başlangıçta değil: iki kanalı aynı anda açmak stoku, içeriği ve dikkati böler. Önce biri kârlı hâle gelsin, sonra ikincisi.
Kurulum maliyetini neden ayrı giriyoruz?
Çünkü tek seferliktir ve ilk aya yazılır. Aylık giderlerle karıştırıldığında kendi sitenizin sürekli işletme maliyeti olduğundan yüksek görünür.
Ürünün hazırsa, gerisini konuşalım.
30 dakikalık ücretsiz görüşmede pazarını, ürününü ve ilk 90 günü konuşuruz. Satış baskısı yok — net bir yol haritası var.