“Aynı işi yapıyorsunuz. Ama kâr, her yıl biraz daha eriyor.”
İç Pazarda Satıyorsunuz, Döviz Kazanmak İstiyorsunuz
Bu tabloyu tanıyor musunuz?
- Maliyetler döviz kuruna bağlı artıyor, ama satış fiyatını aynı hızda zamlayamıyorsunuz
- İyi bir ay geçiriyorsunuz, ama yıl sonunda elde kalanın alım gücü geçen yılkinden az
- Ürününüz kaliteli; yurtdışında satılsa daha iyi fiyat edeceğini biliyorsunuz
- Nereden başlanacağını bilmemek, işi hep "araştırıyoruz" aşamasında tutuyor
Döviz kazanmak neyi çözer, neyi çözmez?
Yurtdışına satış, maliyetleriniz yerel para biriminde kalırken gelirinizi dolara/euroya bağlar — kur baskısını doğrudan hafifleten yapısal bir hamledir. Ama sihir değildir: yurtdışında da rekabet, komisyon, kargo ve reklam maliyeti vardır. Döviz kazanmak, marjı olmayan bir ürünü kârlı yapmaz; marjı olan bir ürünü kur riskinden korur.
En sık yapılan hata: iç pazar fiyatını dolara çevirmek
En yaygın hesap hatası, mevcut satış fiyatını güncel kurla dolara çevirip "işte fiyatım bu" demek. Oysa yurtdışı fiyatı sıfırdan kurulur: ürün maliyeti + uluslararası kargo + pazaryeri komisyonu (çoğu kategoride ~%15) + reklam + iade payı. Pratik eşiğimiz şu: ürün maliyeti + kargo, hedef satış fiyatının %30'unu geçmemeli. Geçiyorsa ürün bugünkü hâliyle yurtdışına hazır değildir.
Hangi ürün gerçekten yurtdışına uygun?
- Hafif, kırılmaz, standart kargoya sığan — kargo marjı yemesin
- Hedef pazarda gerçekten aranan; "bizde çok satıyor" yeterli veri değil
- Farkı olan: tasarım, malzeme, el emeği ya da kişiselleştirme
- Yıl boyu talebi olan; tek sezonluk ürün nakit akışını dalgalandırır
İlk 90 gün neye benziyor?
İlk üç ayın hedefi kâr değil öğrenmektir: tek kanal, tek ürün, küçük stok, küçük reklam bütçesi. Bu dönemde gerçek maliyet verinizi (kargo, komisyon, dönüşüm oranı, iade) toplarsınız. Devlet destekleri de burada devreye girer — pazaryeri komisyonu ve dijital reklam gibi kalemlerde ciddi geri ödeme sağlayabilir; teşvik rehberimizde kalem kalem yazdık. Dördüncü aydan itibaren büyütme kararlarını tahminle değil kendi verinizle verirsiniz.
Ürününüzün hangi pazara ve kanala uygun olduğunu birlikte netleştirelim: e-ihracat danışmanlığı görüşmesi ücretsiz. Pazar bazlı ayrıntılar için ABD, Almanya ve İngiltere sayfalarımız hazır.
Bu durumda işe yarayan hizmetler
Ürünün hazırsa, gerisini konuşalım.
30 dakikalık ücretsiz görüşmede pazarını, ürününü ve ilk 90 günü konuşuruz. Satış baskısı yok — net bir yol haritası var.