Pazar Seçim Testi
“Herkes ABD'ye satıyor, biz de oraya açılalım” cümlesi çok pahalıya patlayabilir. Doğru pazar, en büyük pazar değil; ürününüzün, belgelerinizin, kargonuzun ve ekibinizin bu yıl gerçekten kaldırabileceği pazardır.
Ürün
Ürününüz hangi kategoriye giriyor?
Girdikleriniz tarayıcınızda kalır — hiçbir veri sunucuya gönderilmez.
Nasıl hesaplanıyor?
10 soru dört pazara (ABD, Avrupa Birliği, Birleşik Krallık, Körfez) ayrı ayrı puan dağıtır. Sorular üç eksende toplanır: ürün ve uygunluk (kategori, sertifika), lojistik (ağırlık, teslimat hızı, iade), kaynak ve mevzuat (dil, sermaye, vergi kaydına hazır olma).
Puanlama, deneyimde tekrar tekrar karşılaştığımız gerçek kısıtları yansıtır. Örnek: 2 kg üstü ürün ABD'de sıfır puan alır — navlun marjı yer. CE belgeniz varsa AB ve İngiltere öne çıkar, çünkü elinizdeki belge doğrudan oraya çalışır. Kozmetik ve gıda hiçbir pazarda yüksek puan almaz, çünkü hepsinde ek onay gerekir.
Sonuç dört pazarı sıralar ve her biri için hem neden uygun hem neye dikkat bilgisini verir. İlk iki pazar arasındaki fark 2 puandan azsa araç bunu ayrıca söyler: o durumda karar sayıya değil kapasitenize kalmıştır.
En sık unutulan kalemler
- Tek pazarla başlayın. İki pazarı aynı anda açmak stoku, dikkati ve reklam bütçesini böler; ikisi de yavaş büyür ve hangisinin çalıştığını anlayamazsınız.
- AB tek pazar değildir. Gümrük birliği tek, ama dil, KDV kaydı ve tüketici mevzuatı ülke ülke yönetilir. “Avrupa'ya açıldık” demek pratikte “Almanya'ya açıldık” demektir.
- Belge, pazardan önce gelir. Sertifikası olmayan ürün için en iyi pazar, belgenin en kolay alındığı pazardır — hacim ikinci sıradadır.
- Kargo süresi bir pazarlama kararıdır. Üç günde teslim edilen bir rakibin yanında on günlük teslimat, ürün daha iyi olsa bile dönüşümü yarıya indirir.
- Vergi kaydı bir eşik değil bir eğridir. Birçok pazarda belirli bir ciroya kadar kayıt gerekmez; eşiği aştığınızda ise geriye dönük yükümlülük doğabilir. Büyümeden önce öğrenin.
Kapsam, kaynaklar ve güncellik
Bu test bir başlangıç noktasıdır, pazar araştırması değildir. Puanlama kendi markalarımızı ve müşteri projelerini bu pazarlarda yürütürken edindiğimiz deneyime dayanır; hiçbir platformdan canlı veri çekmez, rakip veya arama hacmi analizi yapmaz. Vergi kaydı, ürün uygunluğu ve gümrük yükümlülükleri ülkeye ve ürüne göre değişir ve mevzuatla birlikte güncellenir — nihai karar için gümrük müşavirinize ve mali müşavirinize danışın. Cevaplarınız tarayıcınızda kalır.
Son kaynak kontrolü: 16 Ağustos 2026
Sık sorulanlar
Hangi ülkeye ihracat yapmalıyım?
Ürününüze, elinizdeki belgelere, paket ağırlığınıza ve dil kapasitenize bağlı. Testi çalıştırın: dört pazar bu kriterlere göre sıralanır ve her biri için dikkat edilmesi gereken şey ayrıca yazılır.
Neden ABD her zaman ilk sırada çıkmıyor?
Çünkü en büyük pazar herkes için en uygun pazar değil. Ağır ürün, hızlı teslimat beklentisi, düşük fiyat bandı ve sınırlı bütçe ABD'yi hızla dezavantajlı hâle getirir. Yakınlık, AB ve Körfez için gerçek bir avantajdır.
Aynı anda birkaç pazara açılabilir miyim?
Teknik olarak evet, pratikte önermiyoruz. Her pazar ayrı içerik, ayrı fiyatlandırma, ayrı mevzuat ve ayrı müşteri hizmeti demektir. Önce biri kârlı ve öngörülebilir hâle gelsin.
Sertifikam yoksa ne yapmalıyım?
Önce ürününüzün hedef pazarda hangi belgeyi gerektirdiğini netleştirin. Belgesiz ürün için doğru pazar, belgenin en hızlı ve en ucuza alındığı pazardır; hacim o aşamada ikinci kriterdir.
Ürünün hazırsa, gerisini konuşalım.
30 dakikalık ücretsiz görüşmede pazarını, ürününü ve ilk 90 günü konuşuruz. Satış baskısı yok — net bir yol haritası var.