Amazon'da Ürününüz Var Ama Satış Gelmiyor

Önce doğru soruyu sorun

"Satış gelmiyor" tek bir sorun değil, dört farklı sorunun ortak belirtisi. Doğru teşhis olmadan atılan her adım (reklamı artırmak, fiyatı düşürmek, yeni ürün eklemek) para yakar. Sırayla bakılacak dört şey var — ve sıra önemli.

1. Görünürlük: sizi gören var mı?

Seller Central'da ürününüzün oturum (session) sayısına bakın. Oturum çok düşükse sorun listing metni ya da fiyat değil, hiç görünmüyor olmanızdır. Sebebi genelde anahtar kelimelerin alıcının aradığı ifadelerle eşleşmemesi veya reklamın hiç açılmamış olmasıdır. Bu aşamada yapılacak iş listeleme optimizasyonu ve doğru kurgulanmış bir PPC yapısı.

2. Dönüşüm: gören var ama alan yok

Oturum var ama satış yoksa sorun sayfanızdadır. En sık sebepler: standart altı ana görsel (tıklamayı alıyorsunuz ama güven vermiyor), özellik sayan ama fayda anlatmayan madde işaretleri, A+ içerik eksikliği ve — en belirleyicisi — değerlendirme yokluğu. ABD alıcısı için sıfır değerlendirmeli ürün, kanıtsız bir vaattir.

3. Fiyat ve marj: satsanız bile kazanacak mısınız?

Bazen sorun satmamak değil, satmanın anlamsız olmasıdır. Komisyon, FBA ücretleri, kargo ve reklam sonrası elinizde ne kaldığını FBA kâr hesaplayıcımızla dakikalar içinde görebilirsiniz. Başabaş ACOS'unuz çok düşük çıkıyorsa, reklamla büyüme matematiksel olarak mümkün değildir — önce ürün maliyeti veya fiyat konuşulmalı.

4. İlk değerlendirmeler: kısır döngüyü kırmak

Değerlendirme olmadan satış zor, satış olmadan değerlendirme gelmez. Bu döngüyü kırmanın güvenli yolu Brand Registry'ye bağlı Vine programı ve küçük bütçeli sabırlı PPC'dir. Değerlendirme satın almak gibi kısayollar hesabı kapattırır — asla önermiyoruz.

Hesabınıza dışarıdan bir göz atmamızı isterseniz Amazon danışmanlığı tam olarak bu denetimle başlar. Reklam tarafındaki tıkanmanın çözümü için ACOS düşürme yazımız ve Amazon PPC yönetimi hizmetimiz hazır.